يجب أن تعرف الشركات التي لديها مواقع ويب كيفية الوصول إلى المستهلكين وجذبهم عبر الإنترنت، ويفضل العديد من هذه الشركات أن تدفع لشخص ما للقيام بالتسويق عبر الإنترنت بدلاً من التعامل معه بنفسه. وهناك طلب كبير على خدمات التسويق عبر الإنترنت. كما أن التسويق الإلكتروني يتضمن في البداية أن تقوم بالترويج لنفسك من ثم التوضيح ما تريد أن تقوم بتقديمه للعملاء المحتملين.
كيف يتم التسويق الإلكتروني؟
1. تثقيف نفسك:
قبل البدء، من المهم تثقيف نفسك وفهم التسويق الإلكتروني للشركات قدر الإمكان. حيث أنه بعض من أنجح الناس في العالم لا يتوقفون أبدًا عن التعلم. لذا استثمر وقتك وأموالك في التعلم.
بعض المفاهيم المختلفة التي تريد فهمها هي PPC (التسويق بالدفع لكل نقرة)، وطرق التسويق الإلكتروني مثل (تحسين محركات البحث، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإنشاء مسارات التحويل عبر الإنترنت). وستحتاج أيضًا إلى فهم التصميم الجرافيكي وتسويق المحتوى أيضًا.
2. البحث عن مكانك الخاص:
المنافسة شديدة، لذا فإن إيجاد مجال التسويق الرقمي الخاص بك أمر حيوي للتميز. ويمكنك بعد ذلك التركيز على جمهور أصغر مهتم بما تقدمه.
3. البحث عن منافسيك:
عند بدء أي نشاط تجاري، سترغب في معرفة تصنيفك مقابل المنافسين. وعندما تبحث عن منافسيك، ستتمكن بعد ذلك من فهم كيفية تجاوزهم. حيث أنه حتى تتمكن من إجراء تحليل للمنافسين، ستحتاج إلى استخدام نفس الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها نشاطك التجاري عبر الإنترنت. ويمكنك من تقليل من منافسيك إلى حوالي 10-15 متنافسًا. بمجرد اكتشاف منافسيك، يجب أن تتحقق من كيفية تحقيق الدخل لهم (الحصول على أموالهم). ثم يمكنك معرفة أساليبهم وما هو ناجح لديهم.
بعض أمثلة طرق تحقيق الدخل هي:
- التبرع، العمولة، التدريب.
- بيع منتج رقمي أو مادي.
- الجيل الرائد والمبيعات التابعة والإعلان.
حدد طريقة واحدة على الأقل لكل منافس:
بمجرد معرفة كيفية تحقيق الدخل، يمكنك بعد ذلك تحديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. ويمكنك تصفح منشورات المدونة الخاصة بهم ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث. وبقدر ما يكون المحتوى في شكل بودكاست أو مدونات أو مقاطع فيديو.
بعد ذلك، ألق نظرة على كيفية تواصلهم مع عملائهم. ثم حدد ما إذا كنت ترغب في استخدام استراتيجية تسويق محتوى مشابهة أو تريد الاختلاف.
4. إطلاق موقع ويب خاص بك:
قبل إطلاق موقع الويب الخاص بك، ستحتاج إلى وضع المحتوى والمنافسين في الاعتبار. وتحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية العثور على عملاء لنشاطك التجاري. وستحتاج بعد ذلك إلى اسم نطاق وخدمة استضافة لموقعك.
5. أنشئ محفظة:
للحصول على التعليقات واسمك في المحفظة، ستحتاج إلى تقديم خدمات مجانية. وعندما تكتسب ثقة عملائك، فإنك بذلك تجتذب عملاء محتملين.
تشمل المحفظة الجيدة:
- دراسات حالة متعمقة.
- عناوين أو مقتطفات.
- شهادات العميل.
- الأهداف القادمة لهذا العميل.
تريد أن تُظهر لجمهورك أنه يمكنك تحقيق النتائج وستواصل القيام بذلك. وتأكد من أن محفظتك أخلاقية وصادقة، ولا تبالغ في الحقيقة.
6. وضع نموذج عمل:
هناك طرق عديدة يمكنك من خلالها إصدار فاتورة للعميل، وكيف يعود الأمر إليك. وأحد الخيارات هو حيث يدفعون لك بالساعة. وهذا مفيد عندما يكون لديك مهمة واحدة أو مهمة أقصر. وعندما تبدأ في التوسع، قد يكون الأمر أكثر صعوبة.
- التجنيب المسطح: هو نموذج تسعير بسيط. وهذا رسم ثابت للشهر. حيث أنه تأكد من وجود قواعد بقدر ما إذا كان العميل يستقيل مبكرًا أو يتكيف مع متطلباته.
- نموذج التسعير التالي: هو النسبة المئوية للإنفاق. وهذا يضمن حصول وكالتك على التعويض الصحيح من عملك الشاق.
7. أن يكون لك وجود على وسائل التواصل الاجتماعية:
عندما تبدأ وكالة التسويق الإلكتروني، سترغب في أن تكون على الشبكات الاجتماعية. ويمكنك إنشاء حساب على منصات التواصل الاجتماعي مجانًا، فلماذا لا تستفيد؟ يمكنك الاستفادة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية، والمشاركة مع العملاء والعملاء المحتملين ومن ثم تحويل عملك عالميًا.
8. توليد العملاء المحتملين:
هناك عدة طرق لكسب عملاء محتملين، ولكن قد يكون من الصعب في البداية تنمية قاعدة عملائك، لذا لا تثبط عزيمتك. وقبل جذب العملاء المحتملي ، ستحتاج إلى وضع العميل المستهدف في الاعتبار.
بمجرد أن يكون لديك عميلك المستهدف، فإن إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها لتوليد العملاء المحتملين هي بدء قناة (Youtube).
تأكد من نشر محتوى الفيديو بانتظام على (Youtube) لتوليد عملاء محتملين بمحتوى مفيد. وبعض أفكار النشر هي دراسات حالة وموضوعات تسويقية ساخنة وكيفية القيام بذلك ومراجعات من العملاء.
- هل لاحظت أن أداء بعض المقالات في مدونتك أفضل من غيرها؟
- الق نظرة على العنوان.
- قم بإجراء اختبار A / B للعناوين المختلفة.
- اعرف أيها يعمل بشكل أفضل.
يمكنك دائمًا الرجوع وتبديل المقالات لمشاركات المدونة.
طريقة أخرى هي القيام بالتسويق بالعمولة: حيث أنه عندما تشترك مع الشركات التابعة، يمكنك بعد ذلك توسيع شبكتك والعثور على آفاق محتملة. ويمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها، ولكن كن حذرًا باستخدام هذه الطريقة حتى لا يتم اعتبارها رسائل غير مرغوب فيها.
ابحث بشكل صحيح عن كل شركة قبل التواصل، وأنشئ بريدًا إلكترونيًا يتحدث عن احتياجاتهم. حيث أن هذا أمر رائع عندما تبدأ لأول مرة وتكون ميزانيتك محدودة. في الواقع، يجب أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه إذا كانت وكالتك ستعمل على توليد عملاء محتملين لشركات أخرى بطريقة ما، فيجب أن تعرف كيفية القيام بذلك. وإذا تمكنت من تسويق نفسك، فسيكون من الأسهل القيام بذلك لعملائك وستكون لديك دراسة حالة بين يديك عنك.
