مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس

مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس:

يشير مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس إلى صياغة بيان يصف خيارًا أو نتيجة من حيث سماته الإيجابية المتمثلة في مصطلح الربح، أو السلبية المتمثلة في مصطلح الخسارة، حيث أن تأطير الرسالة لا يغير معناها، على سبيل المثال فإن الرسالة ذات الإطار المكتسب مثل ربع الأشخاص سينجو من الهجوم مكافئة لغويًا للرسالة ذات الإطار الخسارة مثل ثلاثة أرباع الأشخاص سيموتون في الهجوم.

حيث لا يشير مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس إلى ما إذا كان المتصل يصور خيارًا أو نتيجة على أنها جيدة أو سيئة، بدلاً من ذلك يشير مفهوم هيكل الأرباح والخسارة في علم النفس إلى ما إذا كان الخيار أو الاحتمال يتم توصيله من حيث عواقبه الإيجابية أو السلبية.

في أحد أنواع مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس وتأطير النتائج المختلفة، ينص المرء على إحصائية لاحتمالية أو كمية النتيجة الإيجابية أو السلبية، على سبيل المثال قد يصف المرء احتمال أن يعيش مرتدي حزام الأمان في كسب الإطار أو الموت في إطار الخسارة إذا كانوا متورطين في حادث طريق سريع.

مع تأطير نفس العواقب أو النتائج يصف المرء ما يتم اكتسابه من خلال اتخاذ قرار ما، أو فقدانه من خلال عدم القيام بعمل ما، على سبيل المثال يمكن لشركة إنقاص الوزن أن تضع إطارًا لإعلاناتها مع التركيز إما على فوائد التخسيس إلى وزن صحي المتمثلة في إطار زيادة الوزن أو الأشياء التي قد يفوتها المرء من خلال الاستمرار في زيادة الوزن المتمثلة في إطار الخسارة، ولكلا النوعين من الإطارات لا يغير الإطار المحتوى المرسل بدون معرفة إضافية، حيث أنه يمكن للمرء أن يعبر عن رسالة ذات إطار ربح أو خسارة باستخدام الإطار المعاكس لها.

سياق مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس:

يمكن أن تؤثر طريقة تأطير الاختيار أو الاستئناف على القرارات السلوكية لمتلقي الرسالة في مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس، حيث أن الافتراض القياسي في النظريات الاقتصادية التقليدية هو أنه إذا تم وصف نفس المحتوى بالضبط للناس بطريقة مختلفة باستخدام إطار مختلف، فلن يؤثر ذلك على أحكامهم أو قراراتهم، وهذا الافتراض هو مبدأ الثبات الوصفي، ومع ذلك فإن ثروة من الأدلة تثبت أن تأطير الرسالة أو الاختيار مهم، وتشير التأثيرات المتناقضة لأطر الربح والخسارة إلى أن مبدأ الثبات الوصفي لا يصف بدقة الحكم البشري.

تأثيرات مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس:

يستخدم معظم الباحثين نظرية الاحتمالات لشرح تأثيرات تأطير العواقب المختلفة، ووفقًا للنظرية يميل الناس إلى تجنب المخاطرة أي يريدون تجنب المخاطر في مجال المكاسب، لكنهم يبحثون عن المخاطرة في مجال الخسائر، ويفضل معظم الناس الحصول على فرصة مؤكدة بقيمة 100 دولار بدلاً من فرصة أكثر خطورة بنسبة 50- 50 عند 200 دولار، مما يعكس النفور من المخاطرة لتحقيق مكاسب.

لكن الشخص الذي يتلقى 200 دولار ثم يتعين عليه إما أن يخسر 100 دولار أو 50-50 فرصة لعدم خسارة أي شيء أو أن كل شيء سيأخذ على الأرجح البديل المحفوف بالمخاطر، ومن خلال تأطير نفس العرض من حيث الخسائر، يفضل الناس البديل الأكثر خطورة الذي يوفر فرصة لعدم خسارة أي شيء.

يتم شرح تأثيرات تأطير نفس النتائج وفقًا لجانب مختلف من نظرية الاحتمالية أو كره الخسارة، حيث أن النفور من الخسارة يقول إن الخسائر تلوح في الأفق أكبر من المكاسب.

التطبيقات الصحية لمفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس:

لقد وجهت تأثيرات مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس في بناء نداءات تعزيز الصحة النفسية والجسدية، حيث يعتبر أحد الاختلافات الجوهرية في تصميم مثل هذه الرسائل هو ما إذا كانت تسعى إلى تعزيز التدابير الوقائية أو لتشجيع الكشف المبكر عن حالة طبية، وفي تعزيز التدابير الوقائية الصحية على سبيل المثال تطبيق واقي الشمس، يبدو أن اكتساب الإطارات أكثر فعالية.

في تشجيع الكشف المبكر على سبيل المثال الفحص الذاتي للثدي، ينتج عن فقدان التأطير المزيد من الامتثال السلوكي، من الأهمية بمكان أن تأثيرات تأطير الكسب والخسارة تستمر إلى ما بعد وقت التعرض للرسالة، وتتنبأ بسلوكيات وقائية وكشف مبكر حتى 4 أشهر في المستقبل، بينما يكتشف البحث المستقبلي ما بالإضافة إلى نظرية الاحتمالات ويفسر تأثيرات مفهوم إطار الربح والخسارة في علم النفس.