ما هو مفهوم السوق المُستهدف؟
السوق المُستهدف: هو مجموعة من المستهلكين أو المنظمات التي من المُرجّح أن تشتري منتجات أو خدمات الشركة، نظراً لأنّ هؤلاء المشترين من المحتمل أن يرغبوا أو يحتاجوا إلى عروض الشركة فمن المنطقي بالنسبة للشركة أن تُركّز جهودها التسويقية على الوصول إليهم.
أهمية الوصول إلى الجمهور المستهدف في شراء المنتج
بمجرد تحديد السوق المستهدف، ضع في اعتبارك الجمهور المستهدف، المستلم المقصود لرسالتك الإعلانية، في كثير من الأحيان قد لا يكون مشتري منتجك هو نفسه المستخدم النهائي، لذلك يجب أن تكون رسالتك مصمّمة خصيصاً للشخص الذي يقوم بالشراء.
على سبيل المثال يستفيد كل فرد في المنزل من منظفات الغسيل، ولكن غالباً ما تشتريه النساء اللواتي يشترن من (البقالة) للعائلة لهذا السبب تستهدف إعلانات الصابون تقليدياً الأمهات اللواتي يرغبن في ارتداء ملابس نظيفة لعائلاتهم.
هذه الاستراتيجية غير واضحة في بعض الأحيان،عندما يتعلق الأمر بالألعاب، فإنّ الأطفال هم أكبر المستخدمين النهائيين، لذلك قد يكون من الأكثر فعّالية التسويق لهم مباشرة، على الرّغم من أنّ والديهم هم الذين يشترون الألعاب، فإنّ الأطفال مؤثرون بشكل كبير في كيفية إنفاق والديهم للمال في هذا المجال، يمكن للرسائل التي يتم تسويقها للأطفال أن تدفعهم إلى إقناع آبائهم بإجراء عمليات شراء نيابةً عنهم.
