اقرأ في هذا المقال
- ما هو مفهوم التسويق؟
- ما هو مفهوم السوق؟
- ما هي أهمية تحديد المنافسة في التسويق؟
- ما هي مصادر المعلومات لتحليل المنافسين؟
إنّ لتحليل منافسيك دوراً حيوياً في تشكيل استراتيجيات شركتك، يُحدّد قوتك وأوجه القصور داخل السوق، يمنح عملك ميزة واضحة من المنافسة التقليدية وغير التقليدية، أثناء تحليل المنافسة يمكنك استغلال أيّ ضعف ينتمي إلى منافسيك.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: هو مصطلح تجاري حدده الخبراء بعشرات الطرق والأساليب المختلفة، حتى على مستوى المنظمة أو الشركة قد يرى الناس المصطلح بطريقة مختلفة، أنَّها في الأساس عملية الإدارة تنتقل من خلالها المنتجات والخدمات من الفكرة إلى المستهلك أو العميل، ويشمل تحديد المنتج وتحديد الطلب وتحديد سعره واختيار قنوات التوزيع، ويشمل أيضاً تطوير وتنفيذ الاستراتيجية الترويجية.
ما هو مفهوم السوق؟
السوق: يُعرّف السوق أنّهُ مكان يتم من خلاله تبادل السلع والخدمات نتيجة لاتصال المشترين والبائعين ببعضهم البعض، إمّا بشكل مباشر أو من خلال وكلاء أو مؤسّسات وساطة.
ما هي أهمية تحديد المنافسة في التسويق؟
إنّ فهم ما يجري خارج عملك هو جزء مهم من التخطيط الاستراتيجي، هناك بعض الأدوات التحليلية والنوعية التي تساعد على فهم العوامل المهمة في بيئة الأعمال والمحركات التنافسية في مجالك كخطوة أولية في إجراء تحليل المنافسين، تحاول العديد من الشركات أن تفهم بشيء من التفصيل ما يفعله منافسوها.
تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق الرئيسية تحديد المنافسة في التسويق، يجب أن تعرف الشركة الصغيرة ما يفعله المنافسون حتى تتمكن من مواجهة العروض الترويجية التنافسية باستراتيجياتها الإعلانية الخاصة، حيثُ تشتري بعض الشركات بيانات بحث ثانوية من شركات، بما في ذلك (NPD Group) و (Nielsen) لفهم قوة منافسيها بشكل أفضل.
حيثُ أنّهُ يقوم آخرون بإجراء تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، يمكن للشركة مقارنتها بين نقاط القوة مع المنافسين الرئيسيين في تحليل (SWOT)، على سبيل المثال قد تجد شركة أغذية صغيرة أن المستهلكين ينظرون إليها على أنّها رائدة الجودة، لذلك يمكن للشركة استغلال صورتها بأنّها عالية الجودة في إعلاناتها.
ما هي مصادر المعلومات لتحليل المنافسين؟
تتمثل مصادر المعلومات لتحليل المنافسين، بما يلي:
البيانات المسجلة: تتضمن البيانات التي يتم نشرها خارجياً مثل التقرير السنوي والكتيبات والمقالات الصحفية والبيانات الصحفية.
البيانات التي يمكن ملاحظتها: يتم جمعها من عدة مصادر مثل التسعير والترقيات وطلبات البراءات.
البيانات الانتهازية : يتضمن هذا النوع من البيانات التخطيط الحصري، مشتق بشكل أساسي من العملاء والموردين والندوات والمؤتمرات.
