ما هو مفهوم إيرادات المبيعات؟
إيرادات المبيعات: هو المبلغ الذي تحققه شركة أو منظمة مُعيّنة من بيع السلع أو الخدمات، حيثُ أنّهُ يُمكِن استخدام الكلمتين بالتبادل، لأنّهما يعنيان نفس الشيء، ويُستخدم هذا الرقم لتحديد حجم الأعمال.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
إيرادات المبيعات
تُمثِّل إيرادات المبيعات الأموال التي تُولِّدها الشركة من بيع المنتجات والخدمات، والتي يجب من خلالها دفع نفقات التشغيل والدائنين، ومن المُمكِن أن تُساعد المبيعات الأعلى الشركات على تحقيق وضع تنافسي في صناعتها.
في حين أنّ انخفاض المبيعات قد يدفع الشركة إلى البحث عن مصادر جديدة من الإيرادات، حيثُ يُمكنك حساب متوسط مبيعاتك اليومية لمساعدتك في حل هذه الاختلافات وتقديم رقم يمكنك المقارنة معه مقارنة بفترات مختلفة.
يمكن تقسيم مفهوم إيرادات المبيعات إلى نوعين مختلفين، وهما كما يلي:
- إجمالي إيرادات المبيعات: حيثُ أنّهُ يشمل جميع الإيصالات والفواتير من بيع السلع أو الخدمات؛ لا يتضمن أي الطرح لعوائد المبيعات.
- صافي إيرادات المبيعات: وهو يشمل طرح عوائد المبيعات من إجمالي إيرادات المبيعات، حيثُ أنّهُ يُمثِّل هذا الاختلاف بشكل أفضل مقدار النقد الذي تتلقاه الشركة من عملائها.
يتم الإبلاغ عن إيرادات المبيعات عادةً لفترة زمنية قياسية، مثل شهر أو ربع سنة أو سنة، على الرُّغم من إمكانية استخدام فترات زمنية غير قياسية أخرى.
الرقم الرئيسي الذي تتم مقارنة إيرادات المبيعات عليه هو صافي الأرباح، بحيث يُمكِن للمُحلِّل أن يرى النسبة المئوية لإيرادات المبيعات التي يتم تحويلها إلى أرباح.
وعادةً ما يتم تتبع نسبة صافي الربح هذه على خط الاتجاه، لمعرفة ما إذا كانت هناك أيّ تغييرات جوهرية في الأداء.
حيثُ أنّهُ يرغب المستثمرون أيضاً في تتبع إيرادات المبيعات على خط الاتجاه، وخاصةً معدل النسبة المئوية للنمو، وذلك لمعرفة ما إذا كان هناك أيّ دليل على حدوث تغيرات في معدل النمو، وقد يؤدي انخفاض معدل النمو إلى عمليات بيع بين المساهمين .
