يُمكِن أن يساعدك تقسيم السوق، على زيادة أرباحك وتقديم منتج أو خدمة في السوق بنجاح، وإضافة قاعدة عملاء جديدة لشركتك، يُمكِن لأصحاب الأعمال الصغيرة تقسيم السوق بنجاح باستخدام تحليل المنافسين، وفهم المشترين وإعادة تشكيل منتج أو خدمة، يُمكِن أن يساعدك بيع المنتج نفسه باستخدام تقنيات تسويقية مختلفة في توسيع أعمالك الصغيرة دون استثمار كبير.
ما هو مفهوم تجزئة السوق؟
تجزئة السوق: هي ممارسة تجارية تعتمد على البحث الذي يقود اتجاه كيفية تقسيم الأعمال لسوقها المستهدف إلى مجموعات أصغر وأكثر قابلية للإدارة، ببساطة يتمتع العملاء في كل قطاع من السوق بخصائص متشابهة يمكن للشركات الاستفادة منها لتحسين جهودهم في التسويق والإعلان والمبيعات.
استراتيجيات لزيادة فرصك في تجزئة السوق بنجاح:
تجزئة السوق:
تجزئة السوق هي استراتيجية تستخدمها الشركات لبيع المنتجات نفسها أو منتجات مُماثلة بشكل مُختلف في نفس السوق، على سبيل المثال يُمكِن للشركة التي تصنع الشامبو أن تُنشئ علامة تجارية راقية للصالونات وعلامة تجارية ذات قيمة لبيعها في منشآت حلاقة منخفضة السعر،و قد يُضيف مطعم وجبات الراحة مجموعة متنوعة من عناصر القائمة منخفضة السعرات الحرارية وصحة القلب لجذب الزبائن الذين لديهم وعي صحي أكبر.
تقييم السوق الحالي:
ابدأ في إنشاء خطة تجزئة سوق ناجحة عن طريق تحليل السوق الحالي، ضع قائمة بالمنافسين والديموغرافيات للعملاء ونقاط الأسعار وقنوات التوزيع، التركيبة السكانية للعملاء تشمل العمر والعرق والجنس والحالة الاجتماعية، حدِّد المنتجات التي لها أكبر حصة في السوق وقارنها حسب السعر وموقع البيع والعميل المستهدف، انظر إلى المنتجات التي لها حصص أصغر في السوق.
أعد تكوين منتجك أو خدمتك:
بمجرد العثور على قطاع السوق الذي تعتقد أنه يوفر للشركات الصغيرة أفضل فرصة للمبيعات والنمو، قم بفحص منتجك أو خدمتك لمعرفة مدى ملاءمته لقطاع السوق هذا، وما يُمكنك القيام به لتعديله ليلائم هذا القطاع ، إذا كنت تستهدف النساء، فقد تحتاج إلى تغيير تغليف منتجك أو ميزاته لجاذبيتهنّ، إذا كنت تسعى وراء المستهلكين المهتمين بالقيمة، فقد تحتاج إلى تغيير مكان البيع وتقليل ميزات معينة لخفض التكلفة.
إنشاء حملات مناسبة:
بمجرد اختيارك لشريحة من السوق وتعتقد أنّ لديك قنوات المنتج والسعر والموضع والتوزيع الصحيحة في مكانها، وإنشاء حملات إعلانية، وعلاقات عامة وترويجية ترسل الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب، تحليل المجموعات الإعلامية للمنشورات المطبوعة ومنافذ البث والمواقع الإلكترونية، توفر مجموعات وسائل الإعلام التركيبة السكانية لقراء وسائل الإعلام والمستمعين والمشاهدين والزوار، أنشئ رسالة تؤكد على مزايا منتجك أو خدمتك، عامل رئيسي في تجزئة السوق.
