اقرأ في هذا المقال
عندما تريد شركة أعمال دولية أن تدخل إلى سوق دولي يجب عليها اتباع أحد استراتجيات دخول السوق الدولي، ومن استراتيجيات دخول السوق الدولي هي الاتفاقات التعاقدية التي توفر أكثر من نوع من أنواع العقود.
ما هي الاتفاقات التعاقدية؟
هي تقديم تكنولوجيا وخبرات للطرف الآخر، دون أن تتحمل أي عبء مادي أو استثمارات مالية تجاه الغير، وتكون هنا درجة المخاطرة محدودة جدًا بالنسبة للطرف الأول مقارنة مع عقود التصدير أو الاستثمار المباشر، ومن الأشكال التعاقدية عقود الامتياز وعقود التسليم بالمفتاح وعقود الإدارة وعقد الترخيص وعقود تصنيع المنتجات.
ما هو عقد الامتياز؟
لا تختلف عقود الامتياز عن عقد الترخيص كثيرًا، حيث تكون الشركة المانحة حق الامتياز لشركة أخرى في بلد آخر أو أكثر من بلد، لتقوم بتنفيذ نشاط محدد بناءً على الطريقة التي تقوم الشركة المانحة للامتياز بتحديدها ولمدة زمنية معينة، ومقابل عائد مالي مناسب شرط أن تحصل الشركة الحاصلة على الامتياز حق استخدام الاسم التجاري للشركة المانحة. وتعتبر عقود الامتياز من الوسائل التي تكفل دخول السوق الدولي بطريقة سريعة، دون تكلفة مالية عالية خصوصًا في مجالات إنشاء الفنادق وغيرها.
مميزات عقود الامتياز:
- استخدام طريقة موحدة بالنسبة لعملية التسويق.
- إمكانية التوسع والانتشار في أغلب بلاد العالم بكلفة أقل.
- استبعاد أو تقليص المخاطر السياسية لأقل حد ممكن.
عيوب عقود الامتياز:
- حجم الأرباح التي يحصل عليها المانحون غير كبير.
- اتساع إمكانية خلق منافس جديد للشركة المانحة للامتياز.
- القدرة على التحكم الكامل بالمستفيد من عقد الامتياز من قبل الشركة المانحة.
إن انتشار ظاهرة عقود الامتياز يتركز بشكل أساسي في مجال الإنتاج الخدمي، الذي لا يتطلب مهارات متميزة ورأس مال كبير، بينما المجالات لتي تحتاج إلى استثمارات مالية كبيرة ومهارات عالية في ميادين إدارية وفنية، مثل الإعلان والمحاسبة والمصارف وغير ذلك ولا يمكن أن تنجح فيها عقود الامتياز.
ما هي عقود التسليم بالمفتاح:
الشركات الدولية تقوم عادةً يإبرام التعاقدات مع الحكومات المحلية لإنشاء مشروع متكامل، في مجال الصناعة أو السياحة وغيرها، حيث تكون الشركة الدولية مسؤولة عن عملية التنفيذ بدءًا من القيام بالدراسات الاستكشافية والفنية، والقيام بإعداد التصاميم الهندسية وتنفيذ الاعمال الإنشائية والميدانية المتنوعة، وانتهاءً بتركيب الآلات والمعدات والاستمرار بالتشغيل والتدريب للفنيين والإداريين؛ لمتابعة تنفيذ أعمال التشغيل مع الالتزام بتوفير الخدمات ما بعد التشغيل، مثل أعمال الصيانة وتوفير القطع البديلة وغيرها.
ما هي عقود الإدارة؟
هذا النوع من العقود تقوم بموجب شركة دولية بإدارة كل العمليات الإدارية اليومية، لإحدى الشركات في دولة أجنيبة دون أن يحق لها أن تتدخل في القرارات الأساسية، مثل توزيع الأرباح وقرارات الاستثمار والتمويل والعمالة.
