اقرأ في هذا المقال
- ما هي الاستراتيجية المحلية المتعددة لدخول الشركات البيئة العالمية؟
- العناصر التي يجب أن يحتويها السوق الخارجي للاستراتيجية المحلية المتعددة لدخول الشركات البيئة العالمية
يوجد مجموعة من الاستراتيجيات الرئيسية التي تتبعها الشركات الدولية لكي تدخل السوق العالمي، وهذه الاستراتيجيات هي الاستراتيجية الدولية والاستراتيجية المحلية المتعددة والاستراتيجية العالمية، واستراتيجية عابرة الجنسيات أو الدول والاستراتيجية ذات التوجه الاجتماعي في التسويق.
ما هي الاستراتيجية المحلية المتعددة لدخول الشركات البيئة العالمية؟
يطبق أصحاب الاستراتيجية المحلية المتعددة لدخول البيئة العالمية أسلوب استخدام المهارات، والقدرات الإنتاجية والمهارات والقدرات التسويقية بتصنيع السلعة في الدولة الأم، التي تتفق مع المتطلبات والاحتياجات وذوق المستهلكين في السوق الخارجي المستهدف وهذا في ضوء الدراسات التسويقية السابقة.
إذ أن الاتجاه الأساسي في هذه الاستراتيجية يكون في تحقيق الحد الأقصى من التكيف والاستجابة لاحتياجات السوق الخارجي، على أن يكون التصنيع على خطوط الإنتاج والاعتماد على الكفاءة الفنية والكفاءة الإدارية للشركة الأم في الدولة الأصل.
وقد تلجأ أحيانًا الشركات لتنفيذ برنامج الإنتاج وفق ما يحتاجه العميل والوكيل في السوق المستهدف، وتحدث لهذا الغرض فروع وأقسام لإنتاج وتوزيع وتطوير السلع في الكثير من الدول المضيفة؛ ممّا يقود إلى زيادة التكلفة وعدم الاستفادة من الاقتصاديات للموقع والخبرات العظيمة التي تتراكم لدى المركز في البلد الأصلي للشركة الأم.
العناصر التي يجب أن يحتويها السوق الخارجي للاستراتيجية المحلية المتعددة لدخول الشركات البيئة العالمية:
- التوجه من خلال المستهلك وذوقه الخاص به واحتياجاته في سياسة الإنتاج والتسويق بالنسبة للشركة.
- أن يتم التنسيق والتكامل بين الشركة الأم والفروع التابعة لها، والفروع فيما بينها بالنسبة لجميع الأنشطة التسويقية الخارجية.
- العمل على تحقيق التكامل فيما بين الأنشطة الإنتاجية والأنشطة المالية والأنشطة التسويقية.
- السعي الدائم لتعظيم الأرباح للشركة والفروع التابعة لها على المدى الطويل.
وتكون هذه الاستراتيجية في العادة مناسبة عندما تكون الحاجة كبيرة؛ ليتم الاستجابة إلى متطلبات البيئة المحلية (السوق المستهدف)، بنفس الوقت تكون آثار ارتفاع التكلفة محدودة على شرائح المستهلكين. وتكون الاستراتيجية غير ملائمة عندما تكون احتياجات الصناعة تقتضي تخفيض التكاليف، قد تحولت أيضًا الفروع في السوق الدولي إلى وحدات إنتاجية وتسويقية لا مركزية تراعي ظروف الأسواق الخاصة بها، دون توفر النظرة الشاملة والمتكاملة لاستراتيجيات وغايات الشركة الأم، وبذلك يصبح من الصعب تعميم الخبرات والتجارب والكفاءات هذه الشركة على الفروع.
