ما هو مفهوم التسعير؟
التسعير: هو القيمة التي يتم وضعها لمنتج أو خدمة وهو نتيجة لمجموعة معقدة من العمليات الحسابية والبحث والفهم وقدرة المخاطرة، تأخذ استراتيجية التسعير في الاعتبار القطاعات، القدرة على الدفع، ظروف السوق، إجراءات المنافسين، الهوامش التجارية، وتكاليف المدخلات، وغيرها إنّه يستهدف العملاء المحددين وضد المنافسين.
حصة السوق والمنافسة في التسعير
يجعلك السّعر الذي تحدده أكثر أو أقل تنافسية في السوق، ممّا يؤثر على حصتك من حجم السوق، حيثُ تقوم بعض الشركات بتخفيض الأسعار مؤقتاً للحصول على حصتها في السوق من المنافسين، الذين لا يمكنهم الاستجابة وتلبية انخفاض الأسعار، وذلك بعد أن يكون لدى المستهلكين الوقت لتجربة منتجك وتطوير تفضيل أو ولاء للعلامة التجارية، يمكنك رفع أسعارك مرّة أخرى إلى مستوى لن يتسبَّب في تركك له.
حيثُ انّ التسعير الافتتاحي هو ممارسة بيع منتج أو خدمة بأقل من التكلفة لغرض محدَّد وهو أخذ حصتها في السوق من أحد المنافسين أو إغلاقها، ثمّ رفع الأسعار على المستهلكين عندما يكون لديهم خيارات أقل أو لا توجد خيارات بعد اختفاء هذا المنافس، وهذا غير قانوني.
