على الرغم من أنّ القرار ليس دائماً ثنائياً تماماً، إلاّ أنّ العديد من أصحاب الأعمال يجدون أنّهُ يجب عليهم الاختيار بين التركيز على جودة منتجاتهم وخدماتهم أو التركيز على الإنتاج الفعال لمنتجاتهم وخدماتهم، على الرغم من أن هذه المفاهيم مرتبطة ارتباطاً وثيقاً من حيثُ أنها تتعامل مع المنتج الذي تبيعه لجمهورك المستهدف، إلا أنك تستخدم استراتيجيات مختلفة لتحقيق أهدافك المرجّوة، على سبيل المثال، يتطلب توجيه المنتج استراتيجية تسويق موجهة نحو المنتج يتم تنفيذها جيداً، في حين أنّ المهنيين ذوي الخبرة في التصنيع الشامل يشاركون عادةً في توجيه الإنتاج.
ما هو مفهوم المنتج؟
المنتج: هو السلعة المعروضة للبيع، حيثُ أنّهُ من المُمكن أن يكون المنتج خدمة أو عنصر، ومن المُمكِن أن يكون مادياً أو بشكل افتراضي أو إلكتروني، يتم تصنيع كل منتج بتكلفة ويتم بيع كل منتج بسعر، يعتمد السعر الذي يمكن تحصيله على السوق والجودة والتسويق والقطاع المستهدف، كل منتج له عمر إنتاجي يحتاج بعده للاستبدال، ودورة حياة بعد ذلك يجب إعادة اختراعه، حيثُ أنّهُ في صيغة (FMCG) من المُمكِن تجديد العلامة التجارية أو إعادة إطلاقها أو تمديدها لجعلها أكثر صلة بالقطاع والأوقات، مع إبقاء المنتج على حاله تقريباً.
عناصر توجيه المنتج
التعريف المُوجّه للمنتج قابل للطرق، ولكن بشكل عام فهذا يعني أنّ عملك يهتم أكثر بتلبية احتياجات واحتياجات عملائك من صنع أكبر عدد ممكن من المنتجات بطريقة غير مكلفة وفعّالة، وبعبارة أخرى فإنّ ضمان أنّ مُنتجك مُصمّم بما يتناسب مع ما يريده عملاؤك، حتى لو كان ذلك يعني تجديداً مستمراً، هو السمة المُميّزة للتعريف المُوجّه نحو المنتج.
حيثُ أنهُ إذا قررت تنفيذ استراتيجية توجيه للمنتج، يجب عليك التأكد من أنّك تقدم مزايا فريدة للمستهلكين، في الواقع يعمل التسويق الموجّه نحو المنتج بشكل أفضل عندما يمكنك التعبير عن التمييز فيما يتعلق بما يفعله منتجك بشكل أفضل من المنافسة.
تعني استراتيجية توجيه المنتج أيضاً أنّهُ يجب عليك مواكبة الاحتياجات المتغيرة لعملائك باستمرار، كنتيجة أنّهُ من الصعب تحقيق النجاح بدون استراتيجية تسويق قوية موجهة نحو المنتج.
حيثث انّهُ تتمثل الميزة الرئيسية للنهج الموجه نحو المنتج في أنك ستستجيب دائمًا لما يريده عملاؤك، وهو ما يمكن أن يساعد شركتك في إنشاء مكانة مربحة في مجالك.
