إنّ توقعات المبيعات ليست أكثر من عملية لجمع المعلومات وعملية اتخاذ القرار، ممّا يسمح لك بالتعامل مع الماضي لتكوين تخمين مدروس حول المستقبل، بعد كل شيء من المحتمل أن يكون ما يحدث غداً مُشابِهاً لما يحدث اليوم ومع ذلك فإنّ هذا الاستنتاج بشأن بساطة التنبؤ بالمبيعات لا ينبغي أن يُفوِّت الغرض الواضح من توقعات المبيعات، وهو أن يكون بمثابة نقطة البداية لجميع أنشطة التخطيط للشركة، بما في ذلك الشراء والإنتاج والتخطيط المالي.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
عوامل التنبؤ بالمبيعات:
لا تتكرر المبيعات لفترة زمنية واحدة بشكل متكرر خلال فترة أخرى بسبب عوامل داخلية وخارجية تؤثر على مشتريات العملاء، حيثُ تتضمن بعض هذه العوامل عقود المبيعات الحالية التي لم يتم تجديدها وعقود البيع الجديدة.
من المهم أيضاً أيّ نمو للسوق، والقوة الشرائية للمستهلكين والأحداث السياسية التي قد تؤثر على العقود الحكومية الحالية أو مشتريات المستهلكين، حيثُ أنّ العوامل الهامة الأُخرى هي جرد الشركة، وسياسات التسعير والائتمان وترويج التوزيع والمبيعات.
