عند إطلاق منتج جديد، يجب أن تجد طريقة فعّالة لتوصيله إلى العملاء المستهدفين، حيثُ أنّ المُوزّعون هم الشركات التي تشتري السلع من الشركات المُصنّعة وتبيعها لتجار التجزئة، بصرف النظر عن جعل منتجك يبدو جذاباً للمستهلكين، يجب عليك أيضاً إقناع المُوزّعين بشرائه، حيثُ أنّهُ يُمكِن أن تكون المفاوضات مع المُوزّعين صعبة، وعادةً ما تدور المناقشات حول التسعير، لذلك يجب عليك تسعير منتجك بعناية حتى تتمكن أنت والمُوزّع من تحقيق ربح، دون التسبب في ارتفاع سعر المنتج بحيث لا يستطيع المستهلكون شرائه.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
كيفية البيع للموزعين في التسويق:
- حدّد السوق المستهدف، حدّد مدى السرعة التي يُمكنك بها إنتاج منتجك، وقم بإسناد السوق المستهدفة إلى قدرتك على مُطابقة عرض المنتج مع الطلب المحتمل، يجب أن لا تُحاول تسويق منتجك على الصعيد الوطني إذا كان بإمكانك تصنيع عدد صغير من المنتجات أسبوعياً فقط.
- اتصل بشركات التوزيع التي تعمل داخل السوق المُعيّن، حدّد الشركات التي تقوم بتسويق البضائع من الشركات التي تعمل في مجالك، لأنّ هؤلاء المُوزّعين يجب أن يكونوا قد أقاموا علاقات مع هذا النوع من تجار التجزئة الذين قد يكون لديهم مصلحة في تخزين منتجك، وتجنب شركات التوزيع التي لديها علاقات قوية مع مُنافسيك، حيثُ من غير المُحتمل أن تعرض هذه الشركات عقود التوزيع الحالية للخطر من خلال الترويج لمنتجك قبل منتجات مُنافسك.
- قم بإعداد تقرير تتوقع فيه مبيعات المنتجات، قد تحتاج إلى توظيف شركة أبحاث السوق لجمع البيانات لإثبات أنّ المستهلكين والشركات لديهم شهية لمنتجك، يجب عليك أيضاً تضمين معلوماتك المالية لتثبت للمُوزّع أنّ لديك ما يكفي من النقد والموارد لإنتاج المنتج على أساس مستمر.
- وافق على السعر، يجب عليك تسعير منتجك بحيث يُمكنك تغطية تكاليف التصنيع وتحقيق ربح كافٍ لتوسيع عملك وشراء مخزون جديد، ضع في الاعتبار متوسط سعر التجزئة لمنتجات مُماثلة، وقم بتسعير منتجك بطريقة تُمكّن المُوزّع من تحقيق ربح صحي عن طريق إعادة بيعه.
- ناقش الدخول في اتفاقية حصرية مع المُوزّع، قد يُوافق الموزع على دفع سعر أعلى لبضائعك مُقابل الحقوق الحصرية لبيع منتجك، ومع ذلك إذا كنت تُخطّط لتوسيع عملياتك، فيجب أن لا تُوقّع صفقة حصرية مع شركة تفتقر إلى البنية التحتية لتسويق منتجك عبر منطقة جغرافية واسعة.
- توقيع عقد توزيع، اطلب من محامٍ عقد الاتفاق النهائي؛ يجب عليك وعلى المُوزِّع إدراج بنود تُمكِّن أيّ من الطرفين من إنهاء الاتفاقية في ظل ظروف مُعيّنة، ضع في اعتبارك إدخال رسوم جزائية حتى يحصل أيّ من الطرفين على نوع من التعويض إذا تخلّى الطرف الآخر عن العقد.
