من المُمكِن أن تؤدي خطة التسويق المُباشر إلى ربح عملك أكثر لكل عملية بيع بينما يوفر عملاؤك المال، ولوصف مثل هذه الخطة عليك تقسيمها إلى أقسام، حيثُ أنّهُ يتعامل كل قسم مع جانب مُعيّن من جوانب التسويق المُباشر ويصف كيف تقترح تنفيذ مبادرتك التسويقية المباشرة، حيثُ أنّهُ عند تنفيذ الخطة، فإنّك تبيع مباشرةً للمستهلكين وتقطع الوسيط.
ما هو مفهوم خطة التسويق؟
خطة التسويق: هي مخططات أو خرائط تُزوِّد المؤسسات وموظفي التسويق والمبيعات بها بتوجيه مُحدَّد حول ما يجب تحقيقه وكيف سيتم تحقيق هذه الإنجازات.
كيفية وصف خطة التسويق المُباشر:
المنتج:
في الجزء الأول من خطتك التسويقية المُباشرة، تصف المنتج وتفاصيل سبب كونه مُرشّحاً للتسويق المُباشر، حيثُ أنّهُ في هذا القسم، تُحدَّد خصائص المنتج التي يجدها السوق المُستهدف جذابة وتناقش سبب شراء عملاء السوق المُستهدفين لها، ويجب أن تصف خطتك التسويقية المُنافسين والمنتجات التي يقدمونها بالإضافة إلى استراتيجيات تسويق منتجاتهم، حيثُ أنّهُ يتعامل جزء أساسي من هذا القسم مع الاختلافات بين منتجك وتلك المتوفرة بالفعل في السوق.
قناة المبيعات:
بينما اخترت التسويق المُباشر كقناة مبيعات رئيسية، يجب أن يُحدّد هذا القسم اختيارك من بين عدة أنواع مختلفة يُمكنك استخدامها، يعني التسويق المُباشر أنّك كمُنتج، تتصل بعملائك المحتملين مباشرةً، ويُمكنك بدء جهات الاتصال هذه عن طريق البريد المُباشر أو الهاتف أو الزيارات من الباب إلى الباب أو البريد الإلكتروني أو من خلال الأسواق العامة والأكشاك على جانب الطريق، ويجب عليك وصف أيّ من هذه الطُرق أو مجموعة الطُرق التي تقترح خطة التسويق المُباشر الخاصة بك استخدامها ولماذا الاختيار هو الأنسب لخطتك التسويقية.
التسعير:
يصف قسم رئيسي من خطة التسويق المُباشر الخاصة بك استراتيجية التسعير الخاصة بك، نظراً لأنّك تبيع للمستهلك مباشرةً ولا يتعيّن عليك الدفع للوسيط، حيثُ أنّهُ يُمكنك اتباع استراتيجيات مختلفة منخفضة السعر، وتُتيح لك ميّزة السعر الخاصة بك بيع منتج بجودة جيّدة بسعر مُنخفض أو منتج عالي الجودة بسعر لا يزال مُنافساً، لذلك فأنّهُ عليك أن تصف كيف تقترح خطة التسويق المُباشر الخاصة بك لتنفيذ استراتيجية التسعير وماذا ستكون نتيجة العمل المتوقعة.
الترويج:
بمجرد أن يكون منتجك وقناتك وأسعارك في مكانها الصحيح، عليك أن تصف كيف تقترح خطة التسويق الخاصة بك للترويج للمنتج، حيثُ أنّهُ يجب أن يشمل الترويج الخاص بك وسائل الإعلام التي يستخدمها السوق المُستهدف، ويجب أن يُسلّط الضوء على نهج السوق المباشر.
حيثُ أنّ المُكمّل الطبيعي للتسويق المُباشر هو الترويج من خلال البريد المُباشر، وبالنسبة للعناصر الأقل تكلفة، قد يكون التسويق عبر البريد المُباشر أو البريد الإلكتروني أو الهاتف فعّالاً، بينما قد تتطلب المنتجات أو الخدمات التي تحمل سعراً أعلى زيارات إلى العميل، وقُم على وصف التحليل المتضمن في خطتك التسويقية المُباشرة والاستنتاجات التي أدت إلى الاستراتيجية الترويجية المختارة.
