ما هو مفهوم الترويج؟
الترويج: هو شكل من أشكال التواصل بين المشتري والبائع، حيثُ يُحاول البائع إقناع المشتري بشراء سلعهم أو خدماتهم من خلال العروض الترويجية، ويُساعد في تثقيف الناس حول منتج أو خدمة أو شركة، كما أنّهُ يساعد على تحسين صورة الشركة، قد تخلق طريقة التسويق هذه أيضاً اهتماماً بعقول المشترين ويمكنها أيضاً توليد عملاء مخلصين.
كيف يجب أن تبدأ في العرض الترويجي؟
أهم شيء تحتاجه لبدء عرض ترويجي ناجح هو البيانات، حيثُ أنّهُ كُلّما كان لديك المزيد من البيانات، يمكنك التأكد من أنّ عرضك الترويجي سيذهب في الاتجاه الصحيح.
أولاً، عليك أن تُقرّر لماذا تريد الترويج وما الذي تريد الترويج له، وهل تتطلع إلى الترويج لفكرة أو منتج جديد أو حملة؟ بعد أن ُتقرّر الشيء الذي تريد الترويج له، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف والمنصات حيث يمكن استهداف الجمهور المستهدف بشكل أفضل، على سبيل المثال، لن ترغب في التفكير في الترويج لشيء ما للجمهور المستهدف في سن المراهقة واختيار الصحيفة كطريقة أساسية للتسويق.
الآن، عليك أن تُقرّر كيف وبأيّ شكل ستقوم بالترويج لأشيائك، عندما يتعلق الأمر بالمنتجات، يُمكنك ببساطة تخفيض أسعار المنتجات، وإدراج عنصر مجاني آخر مع المنتج، وتقديم وحدة إضافية من المنتج التي يشتريها العميل، وإدخال قسائم الخصم من خلال مواقع الويب.
وما إلى ذلك أثناء تحديد الطريقة للترقية عليك أن تُقرّر ميزانية للترويج الخاص بك، تأكد من إدارة الترويج الخاص بك في حدود الميزانية التي قمت بتعيينها لأنّك عندها فقط ستتمكن من معرفة ما إذا كان ترويجك ناجحاً أم لا، حيثُ أنّهُ من المُمكِن أن تمنحك ميزانيتك أيضاً فكرة جيدة عن وضع الترويج الأفضل بالنسبة لك.
الخطوة التالية الأكثر أهمية هي العمل مع الفرق، يجب عليك إنشاء فرق لكل خطوة من الترويج، أولاً يجب عليك إنشاء فريق يقوم بالتقييم ومعرفة مقدار التكلفة ومقدار الإيرادات التي يجب توليدها من الترويج، بعد ذلك سيكون عليك إنشاء فريق يروج لأشيائك وسيكون في الطليعة لمواجهة العملاء، جُزء آخر مهم من استراتيجيتك هو التأكد من وجود تاريخ البدء والانتهاء لها.
أخيراً اسمح لأحدث الأدوات والبرامج بمساعدتك على مراقبة حملتك الترويجية والاحتفاظ بها حتى تتمكن من تحديد العروض الترويجية المراد تكرارها وأيُّها لا.
