تُحاول جُهود التسويق التقليدية بيع الناس بقيمة منتج أو خدمة مُعيّنة، حيثُ يصف الإعلان المطبوع فوائد استخدام المنتج، في حين يتميز الإعلان التلفزيوني بمتحدث رسمي أو متحدث مشهور، يأخذ التسويق المحيطي نهجاً أقل مباشرة بوضع الإعلان على مُحيط الحياة والسماح لها بالتحدث عن نفسها، من خلال كونه أكثر دقّة يأمل التسويق المُحيطي في إحداث تأثير أكبر على المستهلك.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
ما هو التسويق المُحيطي؟
الرعاية:
الرعاية هي أحد أشكال التسويق المُحيطي، أنت تحضر حفلاً أو حدثاً رياضياً، حيثُ تُحيط لافتات بأسماء الشركات الراعية للحدث على المسرح أو الساحة، لا ترى إعلاناً تجارياُ يُخبرك اسم أو شعار صناع هذا المنتج بفنان أو فريق أو قضية تدعمها أيضاً، تُرسِل الشركة رسالة خفية مفادها أنّها تُشارك اهتماماتك وتصنع المنتج لك.
تحديد مستوى:
غالباً ما يجذب وضع المنتج على المحيط انتباه المستهلكين، حيثُ أنّ (Faith Popcorn و Lys Marigold) في كتابهما (EVEolution: The Euth Truths of Marketing to Women)، يُقدِّمان مثالاً لصاحبة (معرض فني) غالباً ما أُرسل طلبات من أفراد حول الإضاءة التي استخدمها في المعرض، رأى (Popcorn و Marigold) فُرصة تسويقية لمُصنِّعي الإضاءة واقترحوا كُتيّباً حول كيفية إضاءة الأعمال الفنية، والتي يُمكِن للمعرض توزيعها على المُستفيدين، الذين قد يبحثون بعد ذلك عن منتجات الإضاءة الواردة في الكتيب.
التأثير من المشاهير:
المتحدثون باسم المشاهير عن المنتجات هم من أقدم أنواع التسويق المحيطي، حيثُ أنّهُ انتقلت (أوبرا وينفري) إلى آفاق جديدة بقوائمها للأشياء المُفضَّلة، والتي قادت بعض الشركات الصغيرة إلى الشهرة الكبيرة، لذلك تُحاول الشركات إقناع المشاهير بارتداء ملابسهم ومجوهراتهم أو استخدام منتجاتهم، حتى إذا لم يذكر النجم أبداً العُنصر بالاسم، إذا تعرّف المعجبون على العلامة التجارية، فقد يبحثون عن ملابس أو مجوهرات مُماثلة من الشركة المُصنِّعة.
أفكار أخرى عن التسويق المُحيطي:
يُعّد وضع المُنتجات في الأفلام والبرامج التلفزيونية وشعارات المنتجات على القمصان ومساهمات الشركة في المؤسسات الخيرية أمثلة أخرى على التسويق المحيطي، حيثُ يرى المستهلك اسم الشركة وشعارها ويربطها بأشياء إيجابية ولكن لا تتأثر برسالة إعلانية مُباشرة وصريحة.
