ما هو الهدف الأساسي لفريق المبيعات؟
الهدف الأساسي لفريق المبيعات هو بالطبع زيادة المبيعات، قد يكون تحقيق ذلك واضحاً للمؤسسات الصغيرة التي تتمتع بقناة مبيعات واحدة واضحة، ومع ذلك من المُمكن للشركات التجارية المعقدة مع العديد من قنوات البيع الاستفادة من نهج أكثر شمولاً.
مسؤوليات التسويق لقناة المبيعات
قد لا يؤدي التركيز قصير النظر على المبيعات إلى المزيد من المبيعات، خاصةً في استراتيجية مبيعات قنوات كبيرة ومترابطة، تحدّد الاستراتيجية الفعالة أفضل استخدام لموارد التسويق والمبيعات لزيادة التعاون وتقليل التعارض، لتحقيق هذه الأهداف الواسعة ينبغي أن تقوم استراتيجية إدارة قناة المبيعات بمواءمة جهود الفرق الداخلية والخارجية.
حيثُ تشتمل الاستراتيجية الناجحة متعدّدة القنوات على فريق التسويق والتوزيع والتمويل وغيرها، قد تقضي أيضاً مبالغ متساوية من الوقت في إدارة فرق المبيعات المباشرة وغير المباشرة، يمكن لهذا النهج المتكامل زيادة الأرباح، ولكنّه يمكن أن يزيد أيضاً من التحديات الإدارية، للوصول إلى الهدف النهائي المتمثل في زيادة المبيعات، ينبغي أن يكون لدى المدراء فهم قوي لتسويق قنوات المبيعات ومكوناته العديدة.
