تؤكد العديد من الحملات التسويقية على أنّ منتجاتها تُقدّم أفضل جودة بأقل سعر، في الاقتصاد العقلاني، يجب أن تكون الجودة والسعر متناسبين بشكل مباشر؛ كلما زادت جودة العنصر، كلما زادت تكلفته، يحجب التسويق هذه العلاقة من خلال إدخال عناصر غير ملموسة، مثل الحالة والرغبة والعلامة التجارية، في المعادلة.
ما هو دور التسعير في تسويق المنتجات الاستهلاكية؟
تتمثل أهمية التسعير في تسويق المنتجات الاستهلاكية، كما يلي:
التسويق الموجّه
يعتمد سعر البضائع على كيفية تسويقها وعلى من يتم تسويقها على قيمتها المتأصلة، يتم الترويج للسلع الرخيصة إلى السوق بأسعار منخفضة لتشجيع الشراء الجماعي؛ يتم بيع سلع أخرى في بعض الأحيان ليست أفضل في الجودة، بأسعار أعلى كسلع فاخرة للأشخاص الذين يستطيعون تَحمُلّها.
تؤكد محلات (السوبر ماركت)على الطبيعة الأساسية الخالية من الرتوش لجذب المستهلكين المهتمين بالأسعار، في حين تُروّج المنتجعات الصحية والفنادق لأنفسهم كأماكن للرفاهية والتسامح.
المنافسة
تؤدي المنافسة المتزايدة إلى انخفاض الأسعار لأنّ معظم المستهلكين عندما يتم تقديمهم بمنتجين بنفس السعر من الشركات المنافسة، سيشترون المنتج الأقل تكلفة، مع تزايد المنافسة يحاول التسويق نقل صورة المنتج على أنها متفوقة في الجودة ولكنها أقل تكلفة من منافسيه.
في عالم التسويق يعتبر الإدراك العام أكثر من صحة البيانات التسويقية، في مجال قليل المنافسة تكون الشركة المُصنّعة أقل إجباراً على خفض الأسعار أو تسويق سلعها بأسعار منخفضة لأنّ المستهلكين ليس لديهم الكثير من الخيارات حول مكان شرائها.
المنتج مقابل الخبرة
يمكن للمنتجات التي يتم بيعها في بيئات معينة عرض أسعار زائدة بشكل كبير، على سبيل المثال الكمية الفعلية من القهوة التي يتم شراؤها في (مقهى راقي) ضئيلة للغاية، ولكن الكوب الواحد يمكن أن يكلف أكثر من رطل من القهوة في متجر (السوبر ماركت) في هذا المثال لا يدفع المستهلك مقابل القهوة ولكن مقابل تجربة التواجد في المقهى أو الاسترخاء مع الأصدقاء أو رؤيته باستخدام جهاز الكمبيوتر المحمول الجديد، كلما كان العنصر أكثر تكلفة كلما تأثر سعره بتجربة العميل المتصورة في شرائه.
التسعير والطلب
عندما يزيد الطلب على عنصر ما يرتفع سعره مع زيادة المنافسة للحصول عليه، هذا وضع مثالي للمُسوّق، عندما يكون هناك الكثير من المشترين الحريصين، ينفق المُسوّق أموالاً أقل على الإعلانات لأنّ الأشخاص يبحثون بالفعل عن المنتج، سيرتفع السعر مع الطلب حتى يصبح سعر السلعة باهظاً لنسبة كبيرة بما يكفي من الجمهور المشترى؛ عند هذه النقطة لم يعد من المفيد للبائع رفع السعر أعلى.
