هل لديك خطة مبيعات؟ يستفيد جميع رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين للمبيعات ومديري المبيعات من كتابة خطط المبيعات، سواء من أجل أعمالهم أو إدارتهم أو فريقهم.
ما هو مفهوم خطة المبيعات؟
خطة المبيعات: هي الخطة التي تحتوي على تقييم للمبيعات الحالية لمنتج ما في منطقة أو سوق مُعيّن، وبيان لأهداف المبيعات، واستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات المعلنة، والموارد المتاحة لتحقيق هذا الهدف، قد تقوم خطة المبيعات أيضاً على تعيين مُمثّلين مُعينين للمبيعات أو موظفين آخرين لأدوار أو أقاليم محددة، وقد تتضمن تفاصيل عن من سيركز على تحسين مبيعات أي منتج.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، في مقابل تقديم الأموال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً أنَّها نقل ملكية شيء مُحدّد، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاق بينهما، ويشمل توفير قيمة مالية، في المقابل إكمال عملية البيع التي تمَّ الاتفاق عليها.
ما هو عمل خطة المبيعات الفعالّة؟
يجب أن تقوم خطة المبيعات الفعالة بما يلي:
- تبليغ فريق المبيعات الخاص بك عن أهداف وغايات الشركة.
- توفير التوجيه الاستراتيجي لفريق المبيعات الخاص بك.
- تحديد الأدوار والمسؤوليات لفريق المبيعات والقيادة.
- مراقبة تَقدُّم فريق المبيعات إلى الأهداف التنظيمية.
