ما هو مفهوم قادة الخسائر؟
قادة الخسائر: هو قيام بعض الشركات ببيع بعض المنتجات الأساسية بتكلفة أو أقل من أجل جذب العملاء ثم دفع المبيعات، على سبيل المثال يحاول تجار التجزئة عبر الإنترنت (flipkart) و(amazon) جذب العملاء عن طريق منح خصومات كبيرة على بعض العناصر ثم محاولة جعلهم يشترون سلعاً أُخرى.
مثال على مفهوم قادة الخسائر؟
تقوم بعض الشركات بتسعير منتجات أو خدمات بتكلفة أو أقل للحصول على عملاء في أعمالهم، والذين ينفقون المزيد من الأموال في مكان آخر. على سبيل المثال، قد يشتري تجّار التجزئة كبار الحجم كميات كبيرة من كرات التنس، يبيعونها بتكلفة منخفضة أو أقل لإغراء لاعبي التنس الأثرياء الذين يستخدمون العديد من علب الكرات خلال العام في متاجرهم، وذلك عن طريق وضع الكرات منخفضة التكلفة في الجزء الخلفي من المتجر، يأملون في توليد عمليات شراء دافعة بينما يسير المتسوق إلى المنطقة الرياضية ويعود إلى المقدمة.
ومثال آخر أيضاً على مفهوم قادة الخسائر حيثُ أنّ بعض المطاعم تُقدّم عروضاً خاصة بهامش منخفض لتقديم تغيير في الأسعار إلى وجبات العشاء العادية للحفاظ على أعمالهم العادية، أو للسماح للناس العاديين بجلب الأصدقاء الذين يريدون أطباقاً راقية في مطعم ذو أسعار معتدلة.
