ما هو مفهوم القيمة السوقية للمنتج؟
القيمة السوقية للمنتج: هي نقطة السعر التي يقبلها البائع والمشتري بشكل عام، في حين أنّ كل عميل قد يكون لديه تصور مختلف لقيمة المنتج، فإنّ الهدف الأساسي لأبحاث السوق هو تقييم نقطة السعر المثالية لموازنة الهامش مع الحجم، إنّ فهم كيفية إدراك العملاء لمنتجك مهم لتحقيق أهداف الشركة المالية وغير المالية.
ما هي أهمية تحديد القيمة السوقية للمنتج؟
استراتيجية تحديد الاسعار:
تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير، حيثُ يُركِّز البعض على تكاليف الحوسبة، وتحقيق أهداف الربح، ويستخدم البعض الآخر نهج تسعير قائم على القيمة، ممّا يعني أنّ السعر يعتمد على تصور السوق للقيمة.
تتميز استراتيجية التسعير هذه بالعديد من المزايا، بما في ذلك حقيقة أنّ التسعير يجذب العملاء المستهدفين إلى حد ما ويجعلهم يعودون، إذا كان هدفك هو تسويق منتج بنجاح وبنقاط سعر ثابتة، فإنّ التسعير المُوجَّه للقيمة له معنى كبير.
السوق المستهدف:
تُساعد معرفة القيمة السوقية لمنتجك في تحديد السوق المستهدف الصحيح، على سبيل المثال إذا كان لديك منتج راقي يحترم جودته، على سبيل المثال من المحتمل أن يشمل السوق المستهدف العملاء في مستويات الدخل المرتفع.
إذا تمّ النظر إلى منتجك على أنّهُ يحتوي على قيمة سوقية أقل من العديد من المنافسين، فقد تستهدف القطاع الواعي بالميزانية برسالة منخفضة السعر، حيثُ تُركِّز العديد من الشركات التي لديها استراتيجية لتسعير القيمة على المشترين من ذوي الدخل المتوسط وتوفر نقطة سعر متوسطة المدى تمزج القدرة على تحمل التكاليف مع الجودة اللائقة.
استراتيجية الرسائل:
تؤثر أبحاث السوق الفعّالة، بما في ذلك تقييم القيمة السوقية على الرسائل الترويجية التي تنقل اقتراح القيمة بدقة، إذا أظهرت الأبحاث أنّ العملاء لديهم وجهات نظر مواتية لمنتجك وفوائده، فمن المحتمل أن تُركَّز رسائل علامتك التجارية على الفوائد الأساسية التي يقدمها منتجك.
تُملي القيمة المدركة الأقل عادةً أنك تركز على الرسائل ذات السعر المنخفض أو القدرة على تحمل التكاليف، في المدى المتوسط تحتاج إلى شرح السمات أو الفوائد المميزة التي تفصل علامتك التجارية عن المنافسين الآخرين مدفوعين بالقيمة.
تطوير المنتج:
تُساعد معرفة القيمة السوقية لمنتجك أيضاً في إعداد أهداف واستراتيجيات تطوير المنتج، إذا كانت القيمة السوقية لا تترك مجالاً كبيراً للربح أو لا مجال للربح، فأنت بحاجة إلى التركيز على تطوير المنتجات أو تدير عملك بدون مكاسب ملموسة.
يمكنك استخدام البحث للكشف عن السمات والفوائد المطلوبة وتحسين منتجك ليتناسب، القيام بذلك يضعك في وضع يسمح لك بتحسين قيمة المنتج ثم الترويج لعرض القيمة المتزايدة لزيادة الأسعار.
