تُحدِّد الشركات الأسعار وفقاً لما سيتحمله السوق وتحقيق ربح معقول، حيثُ أنّ بعض استراتيجيات التسعير للشركات أكثر ديمومة بطبيعتها، بينما يتم استخدام تحركات التسعير الأُخرى مؤقتاً، فعلى سبيل المثال يعرض متجر الملابس عادةً سعر التجزئة العادي للسلع، ولكنّهُ يُخفِّض تلك الأسعار قبل التحول الموسمي، وتستخدم الشركات أيضاً استراتيجيات تسعير مختلفة عند تقديم منتجات جديدة.
استراتيجيات التسعير للشركات في التسويق:
استراتيجية كشط الأسعار:
تستخدم الشركة أحياناً استراتيجية كشط الأسعار عند تقديم منتج جديد، خاصةً عندما يكون المنتج تقنية أحدث، حيثُ أنّ الهدف من كشط السعر هو تحديد سعر مرتفع مبدئياً للمساعدة في استرداد تكاليف الإنتاج والإعلان.
ثم يتم إعادة استثمار الأموال الإضافية في إنتاج المزيد من المنتجات، ويجب أن يكون الطلب على المنتج غير مرن نسبياً؛ حتى تتمكن الشركة من استخدام استراتيجية كشط الأسعار، بمعنى لا يُمكِن للعملاء أن يكونوا حساسين لسعر المنتج، وتُعتبر شركة صغيرة تقدم نوعاً جديداً من الهواتف المحمولة مثالاً على وقت استخدام كشط الأسعار، ومن المُمكن للشركات الفنية عادةً الاعتماد على عملاء مُعيّنين، أولئك الذين يشترون أولاً لسلعهم الجديدة.
استراتيجية تسعير الاختراق:
قد تستخدم الشركة التي تدخل سوقًا قائماً وتنافسياً استراتيجية تسعير الاختراق، حيثُ أنّ الهدف من تسعير الاختراق هو تحديد أسعار منخفضة في وقت مبكر لجذب الكثير من العملاء، وستسعى الشركة بعد ذلك إلى إنتاج منتجات عالية الجودة وتقديم خدمة عملاء ممتازة للاحتفاظ بهؤلاء العملاء، وفي النهاية تستخدم الشركة أسعار الاختراق لزيادة حصتها في السوق بسرعة، أو النسبة المئوية لإجمالي المبيعات التي تحتفظ بها في السوق، ومن هُنا يُمكِن للشركة بناء الولاء بين عملائها، وستحتاج الشركة إلى رفع الأسعار؛ وذلك لأنّ هوامش الربح ضئيلة للغاية في تسعير الاختراق.
استراتيجية التسعير الجغرافي:
التسعير الجغرافي أكثر تقديري بطبيعته، حيثُ تُدرِك الشركات أنّ تكلفة المعيشة أعلى في أسواق مُعيّنة في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى ذلك قد يكسب الناس المزيد في مناطق مُعيّنة من المدينة أو الولاية، لذلك قد تستخدم الشركة هيكل تسعير جغرافي وتعيين أسعارها أعلى في أسواق معينة.
وبالتالي من المُمكِن أن يُصبح التسعير معقداً للغاية، لذلك قد تحتاج الشركة إلى تطبيق اللامركزية في أقسام التسويق والتمويل على أساس إقليمي أكثر، وبهذه الطريقة يُمكِن لكل منطقة تتبع مبيعات المنتجات وإجراء تغييرات في الأسعار حسب الحاجة.
