إنّ السلع الاستهلاكية المعمرة هي منتجات تم شراؤها مع توقع أنّها ستوفر فوائد لفترة طويلة، وتشمل الأجهزة المنزلية والمفروشات وأجهزة الكمبيوتر؛ نظراً لطول عمرها، وتكون السلع المعمرة أكثر تكلفة بشكل عام من السلع غير المعمرة، ومن المُمكِن للمُسوِّقين اختيار استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة أو حسب الطلب، على الرغم من أنّ كلاهما يتأثر بأهداف التسعير وحداثة المنتج.
استراتيجيات تسعير السلع الاستهلاكية المعمرة:
استراتيجيات تعتمد على التكلفة:
تنتشر استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة لأنّها تُقلِّل من المخاطر، وتكون الشركة مطمئنة إلى أنّ الإيرادات ستغطي كحد أدنى نفقاتها على تصنيع المنتج والترويج له وتوزيعه، حيثُ أنّ أحد أكثر الأنواع شيوعاً، وخاصة بين تجار الجملة وتجار التجزئة، هو نهج من خطوتين يسمى تسعير التكلفة الإضافية.
حيثُ يقوم المُسوِّق بإجمالي جميع المصروفات المرتبطة بالعنصر، بما في ذلك التكاليف الثابتة مثل إيجار المستودعات والتكاليف المتغيرة مثل عمولات المبيعات، ثم يضيف على نسبة مُحدّدة مُسبقاً من التكلفة الإجمالية أو سعر البيع، والمعروفة باسم الترميز.
الاستراتيجيات القائمة على الطلب:
تُدرك استراتيجيات التسعير القائمة على الطلب الفرق بين رغبة الناس في الحصول على سلعة وقدرتهم على شرائها، حتى إذا كان من المتوقع أن يستمر المنتج الدائم لسنوات، ومن المُمكِن أن يتأثر الطلب بسعره بالنسبة للعلامات التجارية الأُخرى أو المنتجات البديلة، فهذا مهم بشكل خاص عندما يكون الطلب في هذه الفئة مرناً؛ ممّا يعني أنّ التحول التصاعدي في السعر يرتبط باستمرار بانخفاض مبيعات الوحدة.
أهداف التسعير:
من المُمكِن أن يتأثر السعر المُحدّد للمستهلك الدائم بأهداف تسعير الشركة، فهذه هي الأهداف التي تُحدِّد الدور العام للسعر في خطة تسويق الشركة، فعلى سبيل المثال إذا كان الهدف هو بناء حصة في السوق بأسرع ما يُمكِن، فقد يخفض المُسوِّقون الأسعار من أجل إبعاد الأعمال عن المنافسين، حيثُ أنّهُ إذا كان الهدف هو زيادة الأرباح إلى أقصى حد، فيمكنهم التركيز على بناء صورة العلامة التجارية وجودتها من أجل تبرير أعلى سعر مُمكِن.
المنتجات الجديدة:
تُعدّ مرحلة دورة حياة المنتج عاملاً رئيسياً في تحديد سعره، حيثُ أنّهُ إذا كان المستهلك المعمر جديداً، فعادةً ما يختار المُسوِّقون بين استراتيجيتين تعرفان بالاختراق والقشط، ويعني تسعير الاختراق أنّ سعر العنصر منخفض قدر الإمكان، بهدف زيادة الحجم بسرعة قبل أن يتمكن المنافسون من دخول السوق، ويعني تسعير القشط أنّ سعر المنتج مرتفع للغاية من أجل تعويض استثمار الشركة، ويرتبط تسعير القشط عادةً بالتقنيات المُبتكرة.
