إنّ التسعير هو قضية استراتيجية مهمة لأنّهُ مرتبط بوضع المنتج، حيثُ يؤثر التسعير على جميع الجوانب الأُخرى لاستراتيجيتك التسويقية بما في ذلك ميّزات المنتج والعروض الترويجية، وبمجرد تحديد السعر من الصعب تغييره دون بذل جُهد إضافي وتكلفة إضافية، وأخيراً يُرسِل سعرك رسالة حول المنتج إلى المشتري ويُساعد في وضع علامتك التجارية في أذهانهم.
خطوات اختيار استراتيجية التسعير:
فهم التسويق:
جميع عناصر المزيج التسويقي مترابطة وهي: (المستهلكين والسعر والتوزيع والترويج وتحديد المواقع والميّزات)، حيثُ أنّهُ يُشير وضع المنتج إلى المكان الذي يُقيم فيه المستهلكون منتجك بالمقارنة مع المُنافسين، ويُرسِل السعر رسالة حول الجودة، وعادةً ما تُشير الأسعار المُنخفضة إلى مواد ذات جودة أقل أو ميّزات أقل، لذلك من المهم اختيار مستوى يُخبِر العملاء بما تُريدهم أن يسمعه، ويُحدّد السعر أيضاً مستوى ربحك، لذلك فهو يُحدّد ما يُمكنك إنفاقه على الإعلان وتطوير منتجات جديدة.
التحقق من الطلب:
من الأهمية بمكان الحصول على عرض تفصيلي لعملائك وما يرغبون في إنفاقه بشكل عام، وعلى منتجك تحديداً، حيثُ يُمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء أبحاث السوق، لكل منتج منحنى طلب، أي العلاقة بين سعر المنتج وما يرغب المستهلكون في دفعه وقادرين على دفعه مقابل ذلك.
وتحتاج إلى تقدير منحنى الطلب للمنتج قبل تحديد السعر، والأسئلة التي يجب طرحها هي: (هل سيرتفع الطلب بشكل حاد بمجرد توفر المنتج؟) و(هل يتمتع منتجك بطول العمر بحيث يشتري العملاء منتجاً واحداً فقط؟)، ويُمكنك فرض رسوم أعلى على منتج ذي طلب مرتفع في البداية، ولكن ضع في عين الاعتبار أنّهُ بمجرد أن يتراجع المشترون، قد تحتاج إلى خفض السعر باستخدام استراتيجيات التصفية أو البيع.
تحديد التكاليف:
تشمل التكلفة الإجمالية للمنتج (التكلفة المتغيرة لإنتاج كل وحدة إضافية والتكاليف الثابتة التي يتم تكبدها بغض النظر عن الكمية المنتجة)، وأنّ تكلفة الوحدة هي أقل تكلفة يُمكنك من خلالها تسعير منتجك مع تحقيق التعادل، أو جني أموال كافية لتغطية نفقاتك، وإذا كانت تكلفة الوحدة أعلى ممّا ترغب في تحصيله مقابل المنتج، فستحتاج إلى التفكير في تغيير الميّزات أو تكاليف التسويق أو الإنتاج لتقليل نفقتك، وخلاف ذلك سوف تحتاج إلى بيع العنصر مُقابِل هذا القدر على الأقل ويُفضّل أكثر لأنّ هدف العمل هو تحقيق ربح.
المُنافسة:
قد لا ترغب في تحديد الأسعار على أساس مُنافسيك، ولكن عليك على الأقل التفكير فيها، وإذا كان منتجك هو نفسه منتج مُنافس، فمن المُحتمل أنّك لن تبيع الكثير إذا كنت تتقاضى سعراً أعلى، قرّر كيف تُريد أن ترتبط بمنتجات مُماثلة، هل منتجك أرخص بنفس الصفات؟ هل هو أكثر تكلفة ولكن مع ميزات إضافية أو خدمات فريدة؟ قد ترغب الشركات الصغيرة في التركيز على بيع منتجات فريدة بسعر ممتاز وترك كميات كبيرة من المنتجات الأساسية للشركات الكبيرة.
