عند تحديد نقاط البيع الفريدة لعملك ومنتجاته، من المهم بشكل خاص التفكير في (المزيج التسويقي) تُساعد الأدوات التي تستخدمها لتسويق منتجاتك في تمييزها عن منافسيها في السوق الأوسع.
ما هو مفهوم المزيج التسويقي؟
المزيج التسويقي: يُعرف المزيج التسويقي بأنّهُ مجموعة من العمليات التي تتضمن السياسات والخطط التي تم تطويرها وتطبيقها من قبل إدارة التسويق بهدف إرضاء أكبر عدد ممكن من المستهلكين والعملاء، حيثُ انّ عناصر المزيج التسويقي المُتعارف عليها هي أربعة عناصر وهي المُنتَج والسعر والمكان أو التوزيع والترويج.
ما هي عناصر المزيج التسويقي الفعّال؟
يوجد عدّة خصائص للمزيج التسويقي الفعّال، وهي كما يلي:
المنتج
قد تكون لديك فكرة رائعة عن منتج أو خدمة، ولكن إذا لم تكن قادراً على تسويقها بشكل فعّال للمستهلكين، فليس لديك الكثير من خطة العمل، في الأساس يحتاج المنتج إلى تلبية رغبة أو حاجة عملائك.
عندما تتغير الاحتياجات بمرور الوقت، سيحتاج منتجك إلى التطور لتلبية الطلب المتغير، هذا ينطبق بشكل خاص على العناصر العصرية أو الموسمية مثل الملابس أو الموسيقى أو العناصر ذات الصلة بالفن حيث تأتي البدع وتذهب بسرعة نسبياً.
بصفتك مالكاً تجارياً، يتعين عليك تخصيص المنتجات للبقاء على قيد الحياة في هذه الاتجاهات إذا كنت ستصبح شركة طويلة الأمد ومربحة، وهذا يجعل المنتج خطوة أولى مهمة في تحديد المزيج التسويقي.
السعر
إنّ تلبية رغبات واحتياجات المستهلكين تتعلق أيضاً ببيع المنتجات التي يرغب المستهلكون في دفع ثمنها، حيثُ أنّ السعر جزء مهم من المزيج التسويقي لسببين، أولاً لا ترغب في تسعير المنتج مرتفعاً جداً بحيث لا يرغب العملاء في دفع ثمنه، وثانياً لا تريد البيع على المكشوف، وبالتالي تقليل أرباحك عن طريق بيع المنتج بسعر أقل ممّا سيدعمه السوق، تعديل سعر المنتج يعتمد على القيمة المدركة للمنتج، إنّ إجراء أبحاث السوق واختبار المبيعات لتحديد القيمة المُدركة للمنتج بدلاً من سعره الفعلي للإنتاج سيساعدك في تحديد نقطة السعر المناسبة.
الترويج
الترويج هو جانب المزيج التسويقي الذي يُركّز عليه معظم أصحاب الأعمال، ومع ذلك من الأفضل أن تأتي بعد المنتج والسعر في استراتيجية التسويق الخاصة بك، يهتم الترويج بطرق الاتصال التي تستخدمها للتواصل مع عملائك المحتملين، من الإعلانات إلى العلاقات الإعلامية والعروض الترويجية للمبيعات، تتيح لك هذه الأدوات وضع علامة تجارية للشركة ومنتجاتها وخدماتها أثناء العمل على زيادة المبيعات.
المكان
إنّ المُكون الأخير من المزيج التسويقي هو المكان، يشير هذا إلى وضع المنتج بشكل استراتيجي في مكان يمكن للمستهلكين الوصول إليه بسهولة، لذلك يرتبط المكان ارتباطاً وثيقاً بالتوزيع.
قد تكون الشركة القادرة على توزيع منتجاتها بطريقة مُعيّنة أكثر عرضة لزيادة هوامش الربح، مع نمو التكنولوجيا أصبح المكان (افتراضياً) أكثر فأكثر وذلك لأنّ الشركات قادرة على بيع المنتجات إلى أي شخص تقريباً في العالم.
