تستخدم استراتيجية اختراق السوق أسعاراً مُنخفضة لتوليد الطلب على منتج وزيادة حصتها في السوق. مع ارتفاع الطلب على المنتج، تُوفّر الشركة بدورها تكاليف الإنتاج لكل وحدة من خلال إنتاج حجم أكبر من المنتج، لا تعمل استراتيجية اختراق السوق لجميع المنتجات، وكثيراً ما يستخدم قادة السوق استراتيجيات أخرى.
ما هي عيوب استراتيجية اختراق السوق؟
تكاليف الإنتاج غير المُلّباة
إذا كان إنشاء المنتجات باهظ الثمن، فقد لا تؤدّي محاولة الحصول على أقل الأسعار إلى تحقيق ربح كبير، وغالباً ما تُواجه الشركات الصغيرة على وجه الخصوص صعوبة في الإنتاج بما يكفي لخفض تكلفة الإنتاج لكل وحدة تخزين بشكل ملائم، خاصةً عند التنافس مع الشركات الكبيرة، في هذه الحالة يجب على الشركة الترويج لمنتجها كعنصر أكثر راقية، وبالتالي فإنّ الاهتمام بالتعبئة والتغليف والصور، كجزء من حملة تسويقية قوية، يمكن أن يؤتي ثماره أكثر من الأسعار المنخفضة.
فرصة ضائعة
الشركة التي تنتج منتجاً فاخراً تُفوّت الفرص إذا قامت بتسويق العنصر كمنتج رخيص، سوف يتجنب المستهلكون الذين يرغبون في السلع الفاخرة المنتج، مع ارتفاع الطلب على المنتجات (المتساهلة) يمكن أن تُفوّت الشركة مبيعات كبيرة، علاوةً على ذلك إذا حافظت الشركة على الأسعار منخفضة لفترة ثمّ رفعتها، فمن المحتمل أن يذهب العملاء إلى مكان آخر.
صورة سيئة للشركة
وبالمثل إذا كانت الشركة لديها خطوط إنتاج أُخرى تبيع المنتجات الفاخرة، فقد ترغب في تجنب استراتيجية اختراق السوق، قد يؤدّي استخدام استراتيجية اختراق السوق مع منتج واحد إلى الإضرار بالمبيعات في خطوط الإنتاج الأخرى، إذا أصبح المنتج الأرخص عُنُصراً منزلياً أساسياً في جميع أنحاء قاعدة العملاء الواسعة، فمن المحتمل أن يُصبِح العملاء أكثر دراية بالمنتج الأرخص من المنتجات الفاخرة، ثُمّ يُمكِن أن تعاني سمعة الشركة كمنتج فاخر.
خفض أسعار الصناعة
يمكن أن تؤدي استراتيجية اختراق السوق إلى انخفاض الأسعار في جميع أنحاء الصناعة بأكملها، غالباً ما يحاول المنافسون مُطابقة الأسعار، خاصةً إذا كانت منتجاتهم متشابهة، يجب على الشركة التي بدأت استراتيجية اختراق السوق أن تُخفّض أسعارها بشكل أكبر لتتفوق على المنافسة قريباً، قد يبيع جميع المنافسين منتجات بسعر منخفض للغاية، يكاد لا يُحقّق ربحاً.
قلة النتائج
في حالات أُخرى، يكون لاستراتيجية اختراق السوق تأثير ضئيل أو معدوم، إذا دخلت إحدى الشركات في صناعة تكون فيها الأسعار منخفضة بالفعل، فإنّ تعيين أقل سعر يكون غير واقعي عندما يثق العملاء بالفعل في منافس ذي أسعار مُنخفضة، يجب أن تُركّز الشركة الجديدة على وضع مكانة لنفسها بدلاً من التغلب على أسعار تلك الشركة.
