يكون لدى رواد الأعمال في بعض الأحيان الرغبة في العمل في المشاريع الجديدة أولاً ثم تحديد التفاصيل لاحقاً، ولكن التخطيط من المُمكِن أن يكون هو الفرق بين النجاح والفشل، حيثُ أنّ خطة التسويق هي وثيقة تُقيّم السوق وتعمل كمخطط لاتجاه تسويق الشركة، ويُمكِن أن تكون خطة التسويق جزءاً من خطة عمل أو وثيقة قائمة بذاتها، وغالباً ما تحتوي خطط التسويق على العديد من المكونات الرئيسية المُشتركة، ولكن لا توجد متطلبات فنية لما يدخل في خطة التسويق.
متطلبات خطة التسويق:
المُلخّص التنفيذي:
إنّ المُلخّص التنفيذي لخطة التسويق هو وصف موجز لتحديات التسويق وأهداف الشركة ومُلخّص لمحتويات خطة التسويق، حيثُ أنّهُ تبدأ خطط العمل عادةً بِمُلخّص تنفيذي، لذلك قد لا تحتوي خطط التسويق الموضوعة كجزء من خطة العمل على مُلخّص تنفيذي مُنفصِل، وقد يحتوي المُلخّص على وصف لمهمة الشركة وكيف تُخطِّط لاستخدام التسويق لتحقيق مهمتها.
حالة السوق:
تتضمن خطط التسويق عادةً تقييماً للوضع الحالي للسوق الذي تعمل فيه الشركة، ومن المُمكِن أن يشمل ذلك الظروف الاقتصادية والسياسية والقانونية والاجتماعية العامة بالإضافة إلى معلومات مُحدّدة مثل تعريف سوق الشركة والعميل المُستهدف وحجم السوق واتجاهات السوق الحالية، ويُمكِن أن يتضمن هذا القسم تحليلاً تنافسياً يسرد مختلف المُنافسين في السوق وحصصهم في السوق واستراتيجيات التسويق ونقاط القوة والضعف، وغالباً ما تقوم الشركات بإجراء أبحاث السوق كجُزء من تقييم حالة السوق.
استراتيجية التسويق:
استراتيجية التسويق هي مجموعة التكتيكات التي تخُطِّط الشركة لاستخدامها لتحقيق أهدافها التسويقية، ويُمكِن أن تحتوي خطة التسويق على عدة أقسام مُخصّصة للمواضيع المُتعلقة باستراتيجية التسويق، بما في ذلك المنتجات والخدمات واستراتيجية التسعير واستراتيجية الترويج والتوزيع، ويُمكِن أن تُناقِش هذه الأقسام اعتبارات مثل اختيارات اسم المنتج والعلامة التجارية والأسعار المُثلى لجذب العملاء وتحقيق الربح وأنواع الإعلانات التي يجب استخدامها للترويج للمنتجات.
خطة العمل والمالية:
تحتوي خطط التسويق عادةً على قسم يشرح بالتفصيل خطة العمل التي تُخطِّط الشركة لمُتابعتها لتحقيق أهدافها التسويقية، ويُمكِن أن يشمل ذلك المعلومات والتحليلات المالية مثل مبلغ المال الذي تُخطِّط الشركة لإنفاقه على العروض الترويجية، والتنبؤات حول كيفية تأثير جهود التسويق على المبيعات، وأهداف المبيعات التي يجب على الشركة تحقيقها لتحقيق التعادل على نفقاتها التسويقية.
