عندما تُقدِّم خطتك التسويقية الاستراتيجية إلى المستثمرين أو الفريق التنفيذي لعملك، فأنت في الواقع تبيع أفكارك إليهم بدلاً من قراءة خطة مُفصَّلة، حيثُ أنّهُ تستخدم العروض التقديمية الرائعة المهارات المُكتسبة من مندوبي المبيعات والمدرسين والممثلين لتكون قابلة للتذكر ومقنعة، لذلك فأنّهُ عليك أن تدع جمهورك يحصل على تفاصيل الخطة التسويقية من خلال قراءتها في أوقات فراغهم، قدِّم خطتك بثقة واشرك جمهورك منذ البداية لتوليد الحماس والدعم.
نصائح حول تقديم خطة تسويق استراتيجية:
جذب الانتباه عند تقديم خطة تسويق استراتيجية:
عليك جذب انتباه الجمهور خلال اللحظات القليلة الأولى من عرضك التسويقي، لذلك فإنّهُ عليك استخدام صورة أو رسماً قوياً لتمثيل هدف الخطة أو المنتج أو العميل، وعليك تقديم احصائيات مُثيرة تؤكد الحاجة إلى الاقتراحات الواردة في الخطة، مثل انخفاض أرقام المبيعات، أو تناقص عدد العملاء أو المقاييس الأُخرى التي توضح وجهة نظرك بوضوح.
جذب الجمهور عند تقديم خطة تسويق استراتيجية:
بمجرد جذب انتباه الجمهور، قم بإشراك الجمهور في العرض التقديمي، واطرح أسئلة على جمهورك لاستنباط ردود مُرتبطة مُباشرةً بالنقاط التي تُريد طرحها، على سبيل المثال القيام على عمل استطلاع موجز لقياس مُوافقة الجمهور على توصياتك أو استنتاجك، حيثُ يؤدي استخدام هذه الأساليب إلى منع العروض التقديمية التسويقية من الظهور كمحاضرة في الفصل، وبدلاً من ذلك يجعل العرض التقديمي حيوياً ومُمتعاً.
الدقة عند تقديم خطة تسويق استراتيجية:
القيام على تقديم معلومات مُحدّدة بدلا من العموميات، وذلك بدلاً من قول (نحن بحاجة إلى زيادة المبيعات)، فأنّهُ عليك تحديد النسبة المئوية الدقيقة التي تحتاج من خلالها إلى زيادة المبيعات، وعليك استخدام المخططات والرسوم البيانية لتوضيح المفاهيم المالية بحيث يُسهِّل على الجمهور تصور عائد الاستثمار التسويقي، وعليك القيام بتمرير مسودات المواد التسويقية الجديدة لتوضيح طُرق الإعلان أو الرسائل.
التركيز على الفوائد عند تقديم خطة تسويق استراتيجية:
يفكر كل من يجلس في الحضور لعرضك في شيء واحد فقط وهو (ما الفائدة من هذا بالنسبة لي؟)، حيثُ أنّهُ يُريد الناس معرفة فوائد ما تُقدّمه، لذلك فأنّهُ عليك التركيز على النتائج والأهداف والنتائج التي تعتقد أنّ خطتك التسويقية ستحققها، وعليك ربطها بالتفاصيل الخاصة بمُديري الأقسام أو المنتجات بين جمهورك إذا كان بإمكانك جعلها أكثر قوة.
