اقرأ في هذا المقال
- ما الهدف من تحليل السوق
- تحليل التسويق ما هو؟ لماذا يجب أن تفعل ذلك؟
- يمكن تقسيم عملية تحليل التسويق إلى ست خطوات
- استبيان تحليل السوق
- من هم العملاء المستهدفون ؟
سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا أو تطلق منتجًا جديدًا، فإن إجراء تحليل تسويقي هو الخطوة الأولى في تحديد ما إذا كانت هناك حاجة أو جمهور لفكرتك. معرفة احتياجات السوق وكيف يتم خدمتها، حاليًا يوفر لك معلومات أساسية ضرورية في تطوير المنتج أو الخدمة وخطة التسويق.
في كثير من الأحيان، تنفق الشركات آلاف الدولارات لإطلاق حملة “جديدة” أو فكرة ذات سوق محدود بسبب المنافسة. يضطر المالك لإعادة تقييم استراتيجيته وتحديد ما إذا كان هناك متسع للاعب آخر، على الرغم من أهمية جودة المنتج، فإن تطويرك لأفضل منتج في السوق لن يكون كذلك يرتبط بالضرورة بمعظم المبيعات. يمكن أن يكون ما يصل إلى 50 في المائة من سعر المنتج للتسويق، ستحصل الشركة التي تفوز بلعبة التسويق عمومًا على الحصة الأكبر من السوق. ذات الصلة المعلومات، راجع تحديد السوق المستهدف.
ما الهدف من تحليل السوق
الاستعداد لدخول سوق جديد.
إطلاق منتج / خدمة جديدة.
- ابدأ مشروعًا جديدًا.
تحليل التسويق ما هو؟ لماذا يجب أن تفعل ذلك؟
على الرغم من أنه يمكن وصف كلا المصطلحين تسويق وتحليل تسويق بأنهما ألعاب معلومات، لا ينبغي الخلط بينهما. يشمل التسويق جميع الأنشطة التي تدخل في الترويج لمنتج ما أو الخدمة، تحليل التسويق هو التقييم الفعلي للسكان المستهدفين والمنافسة والاحتياجات لتسويق هذا المنتج أو الخدمة.
يمكن تقسيم عملية تحليل التسويق إلى ست خطوات
تحديد المشكلة.
تحليل الوضع.
الحصول على البيانات الخاصة بالمشكلة.
تحليل وتفسير البيانات.
تعزيز الأفكار وحل المشكلات.
تصميم خطة.
استبيان تحليل السوق
لبدء عملية تحليل السوق أجب عن الأسئلة التالية، إذا كنت لا تستطيع الإجابة على كل سؤال، ركز على إيجاد الإجابات حتى لو كان ذلك يعني استشارة الآخرين، ستعمل هذه الأسئلة على تعزيز فهمك ومعرفتك بالسوق والصناعة المستهدفة، والتحديد النهائي: هل هناك حاجة للمنتج أو الخدمة الخاصة بي؟
ما هو السوق المحدد الذي أحاول الوصول إليه؟
ما هي الشركات المحددة التي تخدم هذا السوق؟
- هل السوق مشبع أم مفتوح على مصراعيه؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟
ما هو حجم السوق؟
كيف يمكنني الوصول إلى هذا السوق؟
ما هي نماذج عمل منافسي؟
ماذا يتوقع العملاء من هذا النوع من المنتجات أو الخدمات؟
ما هي الكفاءات الأساسية التي يجب أن يمتلكها المنتج أو الخدمة؟
ما الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل هذا النوع من المنتجات أو الخدمات؟
ما هي ميزتي التنافسية؟
من هم العملاء المستهدفون ؟
للتعريف الكامل بالسوق المستهدف واستراتيجية التسويق، ستحتاج الشركة إلى تحديد الهدف قطاع السوق والمبيعات المحتملة كم العملاء على استعداد للشراء، يتم تصنيف الأسواق المستهدفة بشكل شائع إما الأسر الفردية التسويق المباشر أو الأعمال التجارية التسويق بالجملة، التسويق المباشر يميل إلى أن يكون أكثر ربحية من التسويق بالجملة بسبب فرص القيمة المضافة وقلة الوسطاء.
تطوير العملاء يمكن أن تساعد الملفات الشخصية أو تقسيم السوق في تحديد ما إذا كانت شريحة السوق كبيرة بما يكفي لتكون كذلك مربح. من خلال تحديد قطاعات السوق المحددة واستهدافها، يمكن للشركة أيضًا تطوير المزيد استراتيجيات التعبئة والتغليف والسعر والترويج الفعالة.
