ويكون دورها الوظيفة التنظيمية الوصول إلى التكامل بين الطاقات البشرية المتاحة للمنظمة بالاعتماد على فكرة تقسيم الأعمال وتجميع التخصصات في إطار الأدوار الوظيفية والوحدات الـتنظيمية.
إن توزيع المهام وترتيب الطريقة التي سوف يقوم بها الأفراد لإنجاز مهامهم وتحقيقها بأعلى درجة من الكفاءة و الفاعلية و الإتقان، هذا يندرج تحت وظيفة التنظبم التي تعتبر أحد وظائف الإدارة التّخطيّط، التّنظيم، التوجيه، الرقابة.
هو التسويق المُعتمد على دور النشاطات الاقتصادية المُقدمة من خلال الشركات والمُنشآت التجارية للزبائن والمُستهلكين، ويشمل تسويق الخدمات تقديم الخدمات المهنية، والخدمات العلاجية الصحية، وبيع خدمات الاتصالات السلكية أوالاسلكية.
إنّ فاعلية إدارة القوة البيعية، تعتمد على دقة توصيف مهام البيع ووضع مواصفات القيام بها، لذلك يوجد عدة مبادئ يُمكن على أساسها تنظيم هيكل قوة البيع وتتمثل فيما يلي:
التنظيم الإداري من وظائف الإدارة وهو أيضًا من أهم عناصر الإدارة، فعندما يكون هناك نجاح لوظيفة التنظيم يكون هناك نجاح للمنظّمة والموظفين العاملين في المنظّمة.
تمّ تشيد مدرسة الجشطلت على يد الكثير من أهم علماء علم النفس أهمهم ماكس فريتمر، الذي قام بتأسيسها، عملوا بها حتى تم الانتهاء منها، ثم قاموا بالتعليم فيها
