إعلانات جوجل البحثية في التسويق الإلكتروني- Google Search

إن (Google Adwords) يتكون من ثلاث شبكات، الشبكة الأولى هي شبكة البحث أما الشبكة الثانية هي الشبكة الإعلانية، والتي نرمز لها بمصطلح إاسمه (Google Display Network /GDN) بالنسبة للشبكة الثالثة هي الفيديو وغالباً هنا نتحدث عن اليوتيوب.

في شبكة البحث (Google Search) أنواع الإعلانات تكون عبارة عن نوع واحد وهو الإعلان النصي، أما في الشبكة الإعلانية هناك عدة أنواع منها النصية والصورية أو حتى الفيديو، ونفس الشيء على اليوتيوب ممكن أن تكون نصية أو صورية او فيديو.

أما بالنسبة للأجهزة التي ستظهر عليها الإعلانات فهي ثلاث أجهزة (لابتوب، موبايل أو تابلت) الشيء المشترك بين كل أنواع الإعلانات سواء كان على (Google AdWors) أو غيره أنه يوجد ثلاثة مكونات رئيسية لأي حملة إعلانية المكون الأول يسمى الحملة (campaign) والمكون الثاني يسمى المجموعة الإعلانية (Ad Groups) والمكون الثالث يسمى الإعلانات (Ads) أما الإستهداف فيكون تحت المجموعة الإعلانية.

شبكة البحث (Google Search):

قبل أن نتعرف على تفاصيل شبكة البحث وخاصة أي شخص يريد العمل في مجال التسويق الإلكتروني، يجب أن نتعرف على بعض المصطلحات المهمة منها:

• PPC (Pay per Click): يعني المقصود (Google search ads) وهذا ما هو متداول في سوق العمل.
  
• SEM (Search Engine Marketing: (يعني المقصود (Google search ads).
  
• Paid search: ويعني أيضاً المقصود (Google search ads).
  

لماذا تعد شبكة البحث (Google Search) أهم قناة تسويقية في التسويق الإلكتروني؟

في حال كان هناك مدير تسويق يعلن لمنتج معين في كل مكان من خلال شبكة إعلانية أو من خلال اليوتيوب أو حتى من خلال التسويق التقليدي مثل (Outdoor) أو الراديو أو التلفزيون، بهذه الحالة عالأغلب أن الأشخاص قد تعرفوا على هذا المنتج أو أنه أصبح لديهم خلفية عنه ولكن لم تجد رد فعل منهم بشكل مباشر أو بعد فترة صغيرة أصبحوا يبحثوا عن هذا المنتج ويريدون التعرف أكثر عن هذا المنتج أو الخدمة التي يقوم بتقديمها مدير التسويق، فمباشرةً يقومون بالبحث (Search) عن هذا المنتج أو الخدمة.
وفي حال أنك أنت كمسوق لم تقم بإنشاء إعلانات لمنتجك أو خدمتك عن طريق البحث (Search) حينها المنافسين سوف يقومون باستغلال هذه الكلمات التي اشتهرت بها أنت في إعلاناتك ويقومون بعمل (Paid) عليها، بالتالي أي أحد يقوم بالبحث عن كلماتك فسوف يظهر لديه إعلان المنافسين وهذا ما يؤدي إلى سحب الزبائن المحتملين منك؛ ممّا يؤدي إلى ضياع جهدك التسويقي كامل، لذلك (Google search) يعتبر وسيلة دفاع لكافة القنوات التسويقية الأخرى التي قدمناها بغض النظر ماذا كانت.

أهم فوائد إعلانات شبكة البحث:

• نتائج مباشرة، في حال قررنا أن نعمل إعلانات مثلاً اليوم فالنتائج سنحصل عليها بنفس اليوم.
  
• التواصل مع الزبائن المحتملين مباشرة، حيث أن (Google Search) لا أحد يصل له إلّا إذا كان مهتم في المنتج، لذلك إذا كنا قد اخترنا الكلمات الصحيحة التي تعبر عن اهتمام الشخص بهذا المنتج حينها يعني نحن نستهدف إحتمالية أن يشتري المنتج أكثر من شخص الذي ليس لديه أي فكرة عن المنتج.
  
  • في علم التسويق هناك نظرية تدعى ( Bush and Bull) في هذه النظرية: في ال (Bush) نقوم بعرض خدماتنا على أشخاص هم في الواقع لم يقوموا بطلبها، ولكن من الممكن أن يكون لديهم إاهتمام بها أو ممكن لا، ومن الممكن أنهم من المهتمين لكن ليس في الوقت الحالي. و في ال (Bull) نقوم بعرض الخدمات على الأشخاص الذين هم في الواقع يقومون بالبحث عن هذه الخدمة، في التسويق الإلكتروني كل القنوات (Bush) إلا في (Search) تكون (Bull).
    
• ربط العلامات التجارية بالكلمات التي تهمك تحديداً، مثلاً في حال كنا نملك منتج خشبي معين نقوم ببيعه وشخص يقوم بالبحث عن أفخم أنواع الخشب، حينها نقوم بإخراج إعلاننا؛ يعني أننا قد قمنا بربط المنتج بالفخامة وليس بأي نوع خشب بل بالخشب الفخم.
  
• التحكم بعدد الزيارات ونوعيتها، عادةً تكون جودة الزيارات التي تأتي من (Google Search) عالية و أعلى من غيرها؛ وذلك لأن الشخاص مهتمه في هذه الكلمة وفي نفس الوقت نحن نتحكم بالعدد حسب الميزانية لدينا، حيث أننا سندفع مقابل النقرة الواحدة. (نحن نتحكم بعدد الزيارات التي نريد أن نجلبها لدينا)
  
• مراقبة النتائج وتعديلها بوقت قياسي، حيث أنك لو شعرت في أي وقت أن هناك بعض الكلمات لا تحصل عليها على العائد المطلوب من الممكن أن تستعين بكلمات أخرى؛ حتى تتمكن من الوصول إلى نتيجة أفضل.
  
• دقة النتائج وحساب العائد على الاستثمار، يعتبر شبكة البحث جوجل من أدق القنوات التسويقية ويعتبر أفضل قناة للحصول على مبيعات في كثير من الشبكات؛ لأنه يتواصل مع الزبائن المحتملين أو الزبائن الذين لديهم نية الشراء مسبقاً.