استراتيجية تسويق المحتوى في التسويق الإلكتروني

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

عندما يتعلق الأمر بأفضل استراتيجيات التسويق لمواقع الويب، يكون تسويق المحتوى على رأس القائمة. حيث أنه بدون محتوى رائع، لن تتمكن (Google) من ترتيب موقعك على الويب، وهذا يعني أن المستخدمين سيجدون صعوبة في العثور على موقعك على الإطلاق.

المحتوى هو المكان المثالي لتنفيذ الكلمات الرئيسية المستهدفة التي توصلت إليها بعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. كقاعدة عامة، يجب أن تبني المحتوى الخاص بك على كلماتك الرئيسية المستهدفة؛ لأن المحتوى الخاص بك هو وسيلة رائعة لإعلام زوار الموقع عن علامتك التجارية وما تفعله ومنتجاتك وخدماتك. ليس هذا فقط، ولكن كلما زاد المحتوى لديك، زادت فرصك في التصنيف في (Google).

إليك عملية خطوة بخطوة لمساعدة شركتك في تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى:

فكّر فيما يهتم به جمهورك فيما يتعلق بعروضك. هل من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمعرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك؟ كيف تعمل منتجاتك؟ كيف تصنع منتجاتك؟ هل يريدون معرفة المعلومات ذات الصلة مثل فوائد استخدام منتجاتك؟ بعد تبادل الأفكار حول اهتمامات الجمهور المستهدف (وهو ما يمكنك تحقيقه أيضًا من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية)، فأنت على استعداد لإنشاء المحتوى. كما أن إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى. على سبيل المثال، هناك خيارات أكثر بكثير من مجرد إنشاء صفحة مقالة لموقعك على الويب. وحاول بدء مدونة لعلامتك التجارية أو مقاطع فيديو تتحدث عن منتجاتك وخدماتك.

يحب المستخدمون التنوع وتزويدهم بمجموعة متنوعة من المحتوى لا يجعلهم سعداء فحسب، بل يمنحك المزيد من الفرص للترتيب في البحث. قم بإنشاء محتوى على أساس منتظم، و”تراجع” عن طريق استخدامه على منصات مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك مشاركة أحدث منشور في المدونة في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التالية، أو مشاركة أحدث صفحة مقالة على وسائل التواصل الاجتماعي.

فائدة المحتوى في التسويق الإلكتروني:

1. المحتوى يعلم جمهورك:
   أولاً، يخبر المحتوى جمهورك عن عملك ومجال عملك. وإنه يجيب على تلك الأسئلة الأساسية التي يطرحها العديد من عملائك المحتملين. والمحتوى الخاص بك ليس له مدة صلاحية. بمجرد نشرها على موقعك، ستستمر في إعلام العملاء المحتملين يومًا بعد يوم، وعامًا بعد عام بدون أي رسوم إضافية.
   
2. تصنيف المحتوى في جوجل:
   (Google) هو أكبر محرك بحث في العالم. نتيجةً لذلك، فهو يستقبل أكثر من 1 تريليون استعلام سنويًا من المستخدمين من جميع أنحاء العالم. باستخدام هذا الرقم، يمكنك المراهنة على أن شخصًا ما في منطقتك يستخدم (Google) للبحث في مجال عملك. ويعد إنشاء المحتوى ونشره على موقع الويب الخاص بك أفضل طريقة للوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين. وللبدء، عليك أولاً البحث عن الكلمات الرئيسية التي ستساعدك في الوصول إلى جمهورك.
   بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية التي ستكسب زيارات مؤهلة إلى موقعك، يمكنك إنشاء محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية وتحسينها لمحركات البحث. وبعد ذلك، قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية كل صفحة لتشجيع القراء على التحول إلى عملاء محتملين أو عملاء جدد.
   إذا كنت تبيع منتجًا، فإن عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل “اشتر الآن” أو “أضف إلى سلة التسوق” أو “احصل على منتجك” تميل إلى العمل بشكل جيد حقًا. بعد ذلك، يمكنك إرسال صفحاتك الجديدة إلى (Google) بشكل فردي. سيساعد ذلك محرك بحث (Google) في العثور عليها بسرعة أكبر؛ ممّا يساعدهم أيضًا في فهرسة صفحاتك وإظهارها في نتائج البحث.
   هذا هو الجزء الأكثر مللاً في عملية إنشاء المحتوى، ولكنه يمنحك أيضًا الوقت لمتابعة مهام أخرى بما في ذلك المزيد من إنتاج المحتوى مع وضع ذلك في الاعتبار، يمكنك (أو فريق التسويق الخاص بك) العمل باستمرار على محتوى جديد لترتيب (Google) كل يوم. وكلما زادت مشاركاتك، زادت جذب الزائرين إلى موقعك ​​وكل واحد منهم يعتبر عميلاً محتملاً جديدًا. ولكن الظهور على (Google) ليس سوى البداية. ويمنحك المحتوى ميزة رئيسية أخرى خاصة بمحركات البحث.
   
3. المحتوى يكسب روابط من مواقع أخرى:
   ينقل المحتوى الأشخاص إلى موقعك، وهو أيضًا جزء من موقعك يكسب روابط من مواقع ويب أخرى. والروابط هي عامل تصنيف رئيسي لتحسين محركات البحث. وكل واحد تحصل عليه يمثل تصويتًا على الثقة في عيون (Google)، وكلما زاد ما لديك كلما ارتفع ترتيب موقعك ككل. وهذا يعني أنه إذا حصلت على روابط كافية من مواقع أخرى، فيمكنك إنشاء صفحات محتوى وإضافتها إلى (Google) وجعلها مرتبة في الصفحة الأولى في اليوم الذي تنشرها فيه.
   عادةً ما يكون هذا مخصصًا فقط لأقوى مواقع الويب في العالم (Facebook و Twitter و New York Times) والعلامات التجارية الكبرى الأخرى. ولكنهم جميعًا يحتلون مرتبة حسب الكلمات الرئيسية الرئيسية مثل “الشبكة الاجتماعية” أو “الأخبار”.
   سيستهدف نشاطك التجاري كلمات رئيسية أطول تكون أقل قدرة على المنافسة، ممّا يعني أنه سيكون من الأسهل لك الوصول إلى أعلى نتائج البحث هذه. وبناءً على مجال عملك، قد يكون الحصول على عدد قليل من الروابط كافيًا للحصول على موقعك في الصفحة الأولى من نتائج البحث لبعض الكلمات الرئيسية. وبالنسبة للكلمات الرئيسية الأخرى، قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً. ولست مضطرًا لأن تكون أكبر موقع إلكتروني على الإنترنت لتحقيق النجاح ولكنك ستحتاج إلى بعض الروابط لتجعلك تتقدم على منافسيك. ولذلك ربما ستربح بعض الروابط للمحتوى الذي تنشره.
   
4. المحتوى يكسب التحويلات:
   المحتوى موجود في نهاية المطاف على موقعك لاكتساب عملاء جدد، وفي كل مرة يتخذ فيها أحد الزائرين إجراءً من أجل أن يصبح عميلاً، يتم اعتباره تحويلاً. وهذه التحويلات هي التي تساعد عملك على النمو. ويُعد نشر المحتوى الخاص بك الخطوة الأولى لكسب التحويلات، ولكن بمجرد وجوده هناك، كيف يمكنك استخدامه لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد؟
   وهذه هي أفضل الطرق لإخبار زوار الموقع بما يجب عليهم فعله عند الانتهاء من جزء من المحتوى. ولكن يمكنك أيضًا تحسين كل صفحة من صفحات المحتوى الخاصة بك للتحويلات. وهذا ما يسمى باختبار أ / ب. إنها عملية تحسين موقعك من خلال عنصر واحد في كل مرة. قد يكون هذا العنصر عبارة عن زر ينقر عليه شخص ما لشراء منتج. ويمكن أن يكون أي عدد من الخيارات على الصفحة حتى الكلمات التي تستخدمها في عنوان (URL). ولكن عندما تختبر كل عنصر واحدًا تلو الآخر، يمكنك إجراء تحسينات صغيرة مع كل اختبار.
   ربما تقوم بزيادة التحويلات بنسبة 0.5٪ فقط في كل مرة. ومع ذلك، فقد زاد عدد العملاء الذين كسبتهم من قبل. وقد يكون عميلاً واحدًا آخر فقط، ولكن من المحتمل أن يقوم عميل واحد بتعويض تكلفة اختبار A / B (وبعد ذلك البعض). ويعد اختبار A / B جزءًا واحدًا فقط من استراتيجية أكبر تسمى تحسين معدل التحويل (CRO). وعندما تجعل (CRO) جزءًا من استراتيجيتك للتسويق الرقمي، يمكن للمحتوى الخاص بك كسب المزيد والمزيد من العملاء لك كل يوم. حتى مع هذه الميزة، كما يساعد المحتوى علامتك التجارية على وضع أهداف أقل واقعية أيضًا. وبعضها ضروري للنجاح في استراتيجية التسويق الرقمي.
   
5. المحتوى يجعلك سلطة صناعية:
   عندما تنشئ محتوى لموقعك، فإنك تخبر العالم أنك تعرف الكثير عن موضوع معين. هذا الموضوع هو مجال عملك. إذا كنت سباكًا، فيمكنك اختيار مناقشة الأنابيب النحاسية مقابل الأنابيب البلاستيكية في المنازل.
   تقطع هذه الخبرة شوطًا طويلاً خاصةً عندما يبدأ المحتوى الخاص بك في كسب الروابط. وأنت تخبر الناس أنك تعرف ما يحدث في مجال عملك. وعندما يتصل بك شخص ما (أو حتى يذكرك)، فإنه يعزز هذه الفكرة. ولا يمكنك قياس هذه السلطة إنها مجرد اعتقاد لدى الناس عبر الإنترنت. ولكنك تعلم عندما يكون لديك.
   ستلاحظ زيادة في الروابط من المواقع الأخرى والإشارات على الشبكات الاجتماعية والتحويلات الإجمالية. وهذا انعكاس لمدى ثقة الناس بك (وبعلامتك التجارية). عندما يكون لديك هذه الثقة، ستلاحظ ارتفاعًا في الإيرادات يتبع ذلك. ولكن مع ذلك، هناك ميزة أخيرة للمحتوى لم تحققها أي من هذه النقاط الأخرى.
   
6. المحتوى هو أساس كل استراتيجية تسويق رقمي:
   

إذا كنت ترغب في إطلاق حملة تسويق رقمية، فأنت بحاجة إلى محتوى. المحتوى هو أساس تحسين محركات البحث (SEO)؛ لأنه يتضمن الصفحات التي يتم ترتيبها في نتائج البحث. والمحتوى هو أساس (PPC) لأنه يشكل الصفحات المقصودة التي تجذب حركة المرور من إعلاناتك.
ويتضمن المحتوى منشورات المدونة التي تناقشها على وسائل التواصل الاجتماعي، والصفحات التي تقوم بتحسينها باستخدام (CRO)، والكلمات التي تعمل على تحسين سمعتك عبر الإنترنت. بغض النظر عما تريد القيام به، فإن المحتوى يتيح لك القيام بذلك. وهذا يجعل المحتوى القلب النابض لأي استراتيجية تسويق رقمي. إنه ضروري للنجاح، ولديه القدرة على تحقيق هذا النجاح كل يوم. إذا لم تحاول أبدًا إنشاء محتوى عبر الإنترنت، فقد حان الوقت الآن للبدء.