يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك وثيق الصلة بالسوق المستهدف. هذا يعني أنه يجب تحديد السوق المستهدف وتحديده بوضوح. ليس من غير المألوف أن تضطر الشركة إلى إعادة التركيز وإعادة النظر في استهدافها، خاصة إذا لم يتم تحديدها بوضوح في المراحل الأولى من العمل.
لماذا السوق المستهدف مهم في العلامة التجارية:
من المهم في هذه العملية إيجاد التوازن الصحيح عند تحديد السوق المستهدف بطريقة تجعل جمهورك يدرك أنك تتحدث معهم على وجه التحديد. غالبًا ما يتطلب ذلك من الشركات تضييق نطاق سوقها المستهدف، بحيث تكون الرسالة قوية ومقنعة وواضحة.
بغض النظر عن مهمة علامتك التجارية، فإن تحديد واكتساب تفاني الجمهور المستهدف هو الوسيلة الضرورية للوصول إلى أهداف علامتك التجارية. فيما بعد سنكتشف أن التعرف على السوق المستهدف من الداخل والخارج حينها سيعطينا المعلومات التي تساعدنا في تحقيق أهداف علامتنا التجارية. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء تحليل للسوق.
اعتمادًا على مقدار التفاصيل التي تضعها في تحليل السوق، لديك القدرة على جمع بيانات كافية لمعرفة ما تحتاج إلى معرفته للوصول إلى هدفك بفعالية. بمعرفة جمهورك المستهدف، فإنك تساعدك في توطيد الرسالة الخاصة بك وبالتالي تؤدي إلى زيادة الثقة في الخطوات التي يجب اتخاذها للتواصل مع هذا الجمهور.
إذا حصلت على شيء واحد، فاحصل على هذا – تعتمد قوة علامتك التجارية على قدرتك على التركيز وصياغة رسالة تسويقية من شأنها تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. هذا هو السبب في أن تحديد السوق المستهدف سيساعد في تعزيز الفعالية الشاملة لعلامتك التجارية.
كيفية إجراء تحليل غير رسمي للسوق:
ستساعدك الأسئلة التالية على تقييم تحليلك للسوق. علينا أن نجعل عملية البحث والدراسة كاملة دون نقصان ويمكننا أن نستخدم الإنترنت لإجراء البحث. ونستطيع أن نلجأ إلى قراءة القصص الإخبارية المتعلقة بالسوق المستهدف. وبالتالي سيؤدي هذا إلى مساعدتنا على تضييق نطاق هدفنا من خلال اتجاهات الاهتمامات والديموغرافية والمشتركة.
- من هو جمهورنا المستهدف؟
- مكان جمهورنا المستهدف؟
- ما هي آرائهم في علامتنا التجارية الحالية؟
- ماذا نريد منهم أن يفكروا في علامتنا التجارية؟
- كيف ستجذبهم إلى منتجاتنا أو خدماتنا؟
- من غيرنا يتنافس على ولائهم وتفانيهم؟
- هل نستهدف قطاعات الأعمال أو المستهلكين؟
يمكننا أيضاً كتابة وصف السوق المستهدف من خلال معرفة ما هي الفئة العمرية للديموغرافية الخاصة بالسوق المستهدف، أهي (مراهقة، شباب، كبار السن..إلخ). وما هو جنس هذا الجمهور وما هو مستوى دخلهم وما الذي يعجبهم أو لا يروق لهم من منتجاتنا وخدمتنا وغيرها.
