ما هو مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس؟

مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس:

يشير مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس إلى المال أو الوقت أو الجهد الذي تم إنفاقه بالفعل على مسعى أو هدف معين ولا يمكن استرداده، حيث تملي المبادئ النفسية الاقتصادية أنه لا ينبغي النظر في التكاليف الهائلة عند اتخاذ القرارات حول ما إذا كان يجب الاستمرار في مسار العمل الحالي أو تحويل الموارد إلى مكان آخر، حيث يجب أن تستند هذه القرارات بشكل منطقي فقط على النظر في التكاليف والفوائد المتوقعة للخيارات الحالية من أجل الصحة النفسية.

لماذا يحدث مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس؟

أحد تفسيرات مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس هو أن الناس يميلون إلى تبرير سلوكهم، وفقًا لحساب التبرير الذاتي هذا حيث يستمر الأشخاص في الاستثمار في المساعي التي من غير المرجح أن تؤدي إلى النتائج المرجوة؛ وذلك لأن الفشل في القيام بذلك يمكن تفسيره على أنه اعتراف بأن قرارهم الأولي بالاستثمار كان خطأ.

بالتالي قد يؤدي التخلي عن مسار العمل الأولي أيضًا إلى جعل صانعي القرار التجريبي يبدون غير متسقين وغير متوافقين، حيث أنه لا يتم التسامح مع أي من هذين الاحتمالين بشكل جيد، لذلك يختار الناس بدلاً من ذلك تصعيد التزامهم بالقرار الأولي في محاولة مضللة لإعادة تأكيد صوابه لأنفسهم والآخرين، ومنها يتلقى تفسير التبرير الذاتي هذا دعمًا من الدراسة في البحث النفسي والتي توضح أن المسؤولية الشخصية الأكبر عن القرار الأولي تزيد من احتمالية حدوث مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس.

تفسير آخر محتمل لمفهوم تكلفة الغرق في علم النفس هو رغبة الناس في عدم الإسراف، من خلال عبارات متعددة مثل لا تضيع، أو لا تريد، حيث أنه هو المبدأ الذي تعرض له معظم الأمريكيين منذ الطفولة، وربما يتم تطبيق هذه القاعدة المفيدة بشكل عام بشكل غير مناسب في حالات التكلفة الغارقة، أي أن التخلي عن مسار العمل الفاشل يمكن أن يفسر على أنه إهدار للموارد التي تم إنفاقها بالفعل.

الدليل العلمي لمفهوم تكلفة الغرق في علم النفس:

إن المظاهرات العلمية لمفهوم تكلفة الغرق في علم النفس عديدة، على سبيل المثال طُلب من بعض الأشخاص في إحدى الدراسات أن يتخيلوا أنهم يستمتعون بلعب التنس، ولكن في إحدى المرات أصيبوا بحالة سيئة من مرفق التنس، مما جعل اللعب بعد ذلك مؤلمًا للغاية بالنسبة لهم، أخبرهم طبيبهم أن يتوقعوا الشعور بالألم أثناء اللعب لمدة عام تقريبًا، ثم طُلب من الأشخاص تقدير عدد المرات التي سيلعبون فيها التنس خلال الأشهر الستة المقبلة.

تم بعدها تقديم سيناريو مشابه لمجموعة أخرى من الأشخاص ولكن طُلب منهم أيضًا تخيل أنهم دفعوا مؤخرًا رسومًا غير قابلة للاسترداد بقيمة 400 دولار لعضوية نادي التنس، والتي تنتهي في 6 أشهر، ومنها إذا كان الناس يتخذون قرارًا عقلانيًا، فيجب أن ينتج عن نسختين من السيناريو تقديرات قابلة للمقارنة، ويجب تحديد قرارهم بلعب التنس في كلتا الحالتين من خلال تقييم تكاليف وفوائد الانخراط في هذا النشاط، إذا اعتقد الناس أن استمتاعهم سيتجاوز الانزعاج الجسدي، فعليهم أن يقرروا اللعب.

إذا كانوا يتوقعون بدلاً من ذلك أن الألم سوف يستنزف أي متعة من التجربة، فعليهم أن يختاروا منطقياً عدم اللعب، وسواء دفعوا الرسوم البالغة 400 دولار أم لا، فلا ينبغي أن يؤثر ذلك على قرارهم، العب أو لا يلعب سيفقد المشارك هذه الأموال بشكل لا يمكن تعويضه وبالتالي يجب ألا تكون ذات صلة بأي قرار للعب التنس في المستقبل القريب.

مع ذلك قدر الناس أنهم سيلعبون التنس 2.5 مرة أكثر في الحالة التي دفعوا فيها رسوم العضوية، وبالتالي احترام التكلفة الغارقة، وإذا اعتقد الناس أن استمتاعهم سيتجاوز الانزعاج الجسدي، فعليهم أن يقرروا اللعب، وإذا كانوا يتوقعون بدلاً من ذلك أن الألم سوف يستنزف أي متعة من التجربة، فعليهم أن يختاروا منطقياً عدم اللعب، وسواء دفعوا الرسوم البالغة 400 دولار أم لا فلا ينبغي أن يؤثر ذلك على قرارهم.

على الرغم من أن مفهوم تكلفة الغرق في علم النفس قد ثبت أنها خطأ حكم شائع إلى حد ما، إلا أن حدوثها قد يعتمد على جوانب الموقف وخصائص صانعي القرار أنفسهم، على سبيل المثال من المرجح أن يقع الناس فريسة لمفهوم تكلفة الغرق في الظروف التي يشعرون فيها بالمسؤولية الشخصية عن القيام بالاستثمار الأولي في مسعى ما.