يوجد خطوات سبع بإمكانك اتخاذها في حياتك المهنية؛ لكي تحقق أكبر قدر من المبيعات والربح بأقل جهد وخسارة، فإن أي محاولة لتجاهل لهذه الخطوات السبع من المتوقع أن تكون الكلفة عالية.
الخطوات السبع لنجاح المشروع:
- ضع أهدافا مالية محددة:
قُمّ بتحديد هدف مالي لنفسك بعدها ابدأ في تخيله في ذهنك وكأنها حقيقة وواقع، واستعرض هذا التخيل مرات كثيرة في ذاكرتك وكأنها حقيقة ملموسة، وكرره كثيرًا، فكلّما ارتفع مقدار الوضوح والتكرار التي تتخيل فيها الهدف في ذاكرتك، زادت الفرصة لجذب الأفراد والأموال والأفكار والموارد اللازمة لتحقيق هذا. - قدّم منتجًا ممتازًا:
ابحث عمّا يحتاج له السوق وحاول تقديمه أو قُم بالبحث عن مشكلة تتمكن من حلّها، عن طريق منتج أو خدمة تتميز بجودة عالية وذات قيمة جيدة، فكل المشاريع الناجحة تقوم على منتج أو خدمة متميزة لا تقبل أن تُضيّع دقيقة واحدة من وقتك لإنتاج أو الترويج لمنتج أو خدمة لا تتمتع بالجودة، أو أقل ممّا هو موجود في السوق. - ابدأ صغيرًا وأكبر بالتدريج:
الأفضل أن تبدأ صغيرًا وتتعلم عملك بدقّة وسيطرة، فكُن شخصًا صبور واعمل على استثمار الوقت قبل المال وخاصةً في البداية. فالتمويل الذاتي هو من أحسن الأساليب لتكوين وبناء المشروع وتحتاج هذا الأسلوب أن تبدأ بالعمل بمبلغ مالي بسيط، ثم تبدأ بإعادة الاستثمار للربح الذي حصلت عليه من خلال عملية البيع للمنتج، أو الخدمة التي تقوم بتقديمها بنسبة أعلى من التمويل الخارجي.
فكثير من الأشخاص يفكرون بالبدء بمشروع أو العمل بشكل سريع، ثم يبدأون في البحث حولهم عن مصدر لتمويل مشروعهم. وفي الحقيقة فإن أغلب المشاريع الجديدة تبدأ بما يُسمَّى بمال المُحبين وهو المال الذي يَحصُل عليه من العائلة أوالأصدقاء فقط لأنهم بيحبونك. - اختبر قبل أن تستثمر:
من الأحسن أن تقوم باستثمار الوقت اللازم في اختبار كل عمل مهم وأساسي، وهذا قبل اتخاذ قرار استثمار المال في هذا العمل لديك قواعد الثلاثة للنجاح في التسويق والبيع وهي: اختبر اختبر اختبر، حيث يعتبر التسرع هو أحد الأسباب الأساسية لفشل رجال الأعمال فهم يملكون فكرة جيدة، ثم يتعمقون بها دون أداء الواجب نحو هذه الفكرة، فمن الأفضل لك أن تتقدم للأمام بعناية مرحلة مرحلة وتعلّم من الأخطاء وقُمّ بتصحيح المسار.
وتقريبًا تسعة مشاريع من كل عشرة تجربها في التجارة، لا تأتي بالنتائج التي يتوقعها مالك المشروع، فمن الأحسن لك أن تقوم بتجارب صغيرة وأن تتعلّم من كل تجربة عوضًا عن المغامرة أو المجازفة لكل فكرة لديك تبدو جيدة لك من المحتمل أن تتغير هذه الفكرة للفشل. - احرص على الزيادة والتننمية لمشروعك من الأرباح
توسّع في عملك بناءً على نجاحك ومن خلال الأرباح من المشروع. واعمل على التوسّع في نجاح عملك فقط من الربح الذي حققته في هذا العمل وليس من رأس المال المُقترَض.
وبعد العديد من الدراسات وتحليل الأنشطة تم التوصل إن بداية العمل بمبلغ قليل من المال، في أغلب الأوقات هو أحسن الاستراتيجيات المتوقعة، فعندما تملك مبلغ قليل جدًا في البداية، فإنك تكون مجبور على أن تستخدام توقعاتك وقدراتك على الإبتكار واستغلال طاقتك لإيجاد أكبر كمية من المبيعات والأرباح، حيث أنه ليس لديك مبلغ مالي في البنك يسمح لك باتخاذ القرارات ذات التكلفة العالية والتورط في أعمال إعلانية تكلفتها مرتفعة.
وخلال فترة انتعاش الإنترنت كان يوجد الآلاف من الشركات التي لديها القدرة على توفير الملايين من الدولارات من رأس المال على أساس فكرة معية، فرجال الأعمال غير المحنكين لم يقوموا حتى الآن بإيجاد منتج أو خدمة يقومون ببيعها وتحقيق ربح بسببها زادت أموالهم بسرعة، قد حدث لهم ما يشبه الجنون من المال الكثير. فقرروا بناء مكاتب فخمة وشراء سيارات باهظة الثمن ومنازل راقية صرفوا أموالهم بطريقة غير صحيحة بعد وقت قليل حتى قاموا بإعلان إفلاسهم.
لكن عندما تبدأ خطوة فخطوة بأسلوب متدرج يكون فرصة لك حتى تعرف، وتقدّر صعوبة بيع منتج أو خدمة وتحقيق ربح ونتيجة هذا ستعرف، كما تُقدّر قيمة كل دولار اكتسبته ومن ثم تقوم بتأجيل الإنفاق لأطول وقت ممكن أو لا تقوم بإنفاقه نهائيًا. - اختر الموظفين بعناية:
عملية الاختيار الصحيح للموظفين يكون لها دور بنسبة (95%) من أسباب النجاح لأي مشروع، حيث يتوجّب عليك أن تكون حريص عند القيام باختيار الموظفين الذين سيقومون على تكبير وتنمية المشروع الخاص بك. وإن من أعظم الأخطاء التي يمكن أن تقوم بها عند اختيار الموظفين هي عدم القدرة على انتقاء الصحيح للأشخاص الذين سيقومون بالعمل معك، فيجب عليك أن تتأنى في الاختيار.
وتتحقق الإنتاجية الجيدة من الاختيار الصحيح للموظفين، التسويق الناجح والمبيعات الكثيرة هي نتيجة طبيعية لاختيار سليم للموظفين في المواقع والوظائف الأساسية، فيأتي نجاح المشروع من اختيار الموظفين يتصفون بكفاءة عالية إن وجود موظف واحد غير كفء في وظيفة أساسية، قد يسبب بهدم المشروع كامل، فمن الأفضل أن لا تُعرّض نفسك لهذا الوضع. - استخدام التمويل بالاقتراض:
استخدم أسلوب التمويل عن طريق الاقتراض كلّما أُتيحت لك، يأتي التمويل بالاقتراض على هيئة قروض تجارية وخطوط ائتمان من البنك تركّز على التدفق النقدي من مشروعك الناجح. ونجاح أي مشروع هو التدفق النقدي، فإذا تواجد تدفق نقدي جيد لمشروعك أي إذا تُحقق ربح من أعمال مشروعك بشكل يومي وأسبوعي وشهري، فإنه يمكنك في هذه الحالة إنجاز أي شيء في عالم التجارة وعندما تُحقق سمعة طيبة عن طريق سجل التدفق النقدي الإيجابي، سوف تقرضك البنوك المال اللازم لتقوية مشروعك.
