اقرأ في هذا المقال
- ما هي الاتفاقات التعاقدية؟
- ما هي عقود تصنيع المنتجات؟
- مزايا عقود تصنيع المنتجات
- عيوب عقود تصنيع المنتجات
عقود تصنيع المنتجات هي إحدى العقود الاتفاقية التي تعتبر أحد استراتجيات التسويق الدولي في إدارة الأعمال الإدارية الدولية.
ما هي الاتفاقات التعاقدية؟
هي أحد استراتجيات التسويق الدولي وهي النوع الأكثر انتشارًا في العلاقات بين منظّمات الأعمال الدولية، حيث تقوم إحدى الشركات بعقد إتفاقيات عند الاتفاق مع شركة أخرى، تلتزم بموجبها الشركة الدولية بتقديم تكنولوجيا وخبرات للطرف الآخر ومنها عقود تصنيع المنتجات.
ما هي عقود تصنيع المنتجات؟
انتشر هذا النوع من العقود في الفترة الأخيرة، فيما بين عدد من الشركات الدولية العملاقة وشركات ووكالات في بلدان أخرى، خصوصًا في الكثير من الدول النامية والآسيوية وبعض الدول من أمريكا اللاتينية، حيث تسمح الشركة الدولية بصناعة سلعة أو أكثر من قِبل شركة محلية، عن طريق عقد محدد يتم التعهد من خلاله الشركة الدولية بتقديم الدعم، ونقل التقنيات المتطورة والمساعدات التي يحتاج لها الطرف الثاني.
لكن شركات الأعمال الدولية قد تواجه الصعوبة في إيجاد شركة محلية تتواجد فيها الإمكانات المادية والإمكانات الإدارية، والإمكانات التسويقية التي تمكنها من إدارة هذا الأنشطة بطرق ناجحة. ولكن في العادة الشركات الدولية تحقق النجاح نحو التركيز على النواحي التي ترتبط بالتسويق وتقديم الخدمات أكثر من اهتمامها من عقود التصنيع ذاتها؛ أي أن الشركة المحلية سوف تهتم بعملية الإنتاج في إطار الجودة والكميات المطلوبة، أمّا الشركة الدولية فتقوم بأنشطة التسويق وخصوصًا في السوق الدولي.
مزايا عقود تصنيع المنتجات:
- توافر إمكانية الدخول السريع للأسواق المستهدفة، وإمكانية الانسحاب من هذه السوق في حالات عدم الموائمة لطموحات وغايات الشركة الدولية أو توقع بعض المخاطر.
- تجنب المخاطر وكلف الاستثمار المباشر في العديد من البلدان قد تكون غير مستقرة اقتصاديًا وسياسيًا.
عيوب عقود تصنيع المنتجات:
- قد تواجه الشركة الدولية مخاطر حقيقية عن طريق وجود منافسة قوية لها في السوق الدولي، في حال كان الشريك المحلي قادر فعلاً في النهوض بعبء الإنتاح، والقيام بتحسينه بشكل دائم العمل على زيادة الكماليات وتفعيل القدرة التسويقية.
- صعوبة العثور على شريك محلي يكون لديه القدرة في القيام بعمليات الإنتاج، ضمن الشروط المتفق عليها؛ ممّا يتطلب من الشركة الدولية القيام بعملية المتابعة والرقابة على الأعمال، والإنتاج بطريقة دائمة ومستمرة وتقدم المساعدة الفنية أو المساعدة التسويقية في الوقت اللازم.
