كيفية إنشاء خطة تسويق لتوليد المبيعات

اقرأ في هذا المقال

ما هو مفهوم المبيعات؟
ما هو الهدف من خطة التسويق؟
كيفية إنشاء خطة تسويق لتوليد المبيعات

يهتم أصحاب الأعمال الصغيرة دائماً بإنفاق الأموال على الأشياء التي لا تحقق فائدة للشركة، حيثُ أنّهُ يُعدّ إنشاء خطة تسويق واحدة من أقل الطرق تكلفة لتوليد المزيد من المبيعات، وإضافة أموال إلى أرباحك النهائية، حيث يستغرق الأمر وقتاً وجُهداً ورغبة في إلقاء نظرة موضوعية على كيفية تحقيق شركتك للمبيعات حالياً، فإنّها عملية خطوة بخطوة أكثر من مجرد كتابة الخطة، حيثُ أنّهُ تتضمن الخطوات الأولى نظرة موضوعية على شركتك بالكامل وقد تتضمن إنشاء بيان مُهّم مُعبّراً عمّا تفعله شركتك، ولمن ومتى ولماذا وكيف هذه هي بداية رسالتك التسويقية.

ما هو مفهوم المبيعات؟

المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.

ما هو الهدف من خطة التسويق؟

تُعتبر خطط واستراتيجيات التسويق مهمة لأنّها تجعل المبيعات أسهل لأيّ صاحب عمل، حيثُ أنّهُ عندما تستهدف عميلك المثالي بطريقة أكثر ذكاءً، فإنّك تُقلّل من تكاليف التسويق وتزيد من فُرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات، حيثُ أنّ الهدف من خطة التسويق هو تحديد كيفية بيع منتجاتك أو خدماتك للمستهلكين، بدلاً من افتراض أنّ منتجك مثالي للجميع، حيثُ أنّهُ تُركِّز الخطة التسويقية على الأشخاص الرئيسيين الذين يُرجّح أن يشتروا المنتج.
وبالنسبة لبعض الشركات الصغيرة أو المحترفين، قد تكون خطة التسويق قائمة على الإحالة بالكامل؛ ممّا يعني أنّ الاستراتيجية هي تقديم أفضل النتائج المُمكنة حتى يُخبر العملاء الحاليون كل شخص يعرفونه عنك، في حين أنّ هذا هو أحد أنواع الإستراتيجيات المستخدمة غالباً، إلا أنّهُ نادراً ما يكون كافياً للحفاظ على عمل جديد على مدى سنوات من النمو والتطور، وفي النهاية فإنّهُ لا يُساعد الشركات الكبيرة التي قد لا تزال بحاجة إلى الاستحواذ على سوق أكبر لتكون مُربِحة، حيثُ أنّهُ يجب أن يطرح قادة الأعمال سؤالين رئيسيين عند البدء في تطوير خطة تسويق (ما المشكلة التي أحلّها لعملائي؟، وما الذي يجعلني مُختلفاً عن أي شخص آخر في السوق؟).