اقرأ في هذا المقال
تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة حقاً إلى فهم أهمية استراتيجيات الترويج، حيثُ أنّ ترويج الأعمال هو عملية نشطة تحتاج إلى فحص دقيق للغاية للحصول على أفضل النتائج، يُمكنك الاستفادة من القوى العاملة التي لديك على أكمل وجه والخروج باستراتيجيات لتعزيز عملك والسماح له بالازدهار.
ما هو مفهوم الترويج؟
الترويج: هو شكل من أشكال التواصل بين المشتري والبائع، حيثُ يُحاول البائع إقناع المشتري بشراء سلعهم أو خدماتهم من خلال العروض الترويجية، ويُساعد في تثقيف الناس حول منتج أو خدمة أو شركة، كما أنّهُ يساعد على تحسين صورة الشركة، قد تخلق طريقة التسويق هذه أيضاً اهتماماً بعقول المشترين ويمكنها أيضاً توليد عملاء مخلصين.
ما هو مفهوم ترويج المبيعات؟
ترويج المبيعات: هو أسلوب تسويقي مُصمّم لإغراء العميل لاتخاذ إجراء مُحدّد مثل إجراء عملية شراء أو طلب مزيد من المعلومات، عادةً ما يتم الترويج للمبيعات لفترة محدودة من الوقت للمساعدة في خلق شعور بالإلحاح، يُمكِن أن تتضمن أمثلة ترويج المبيعات قسائم، فترات تجريبية مجانية وخصومات.
كيفية قياس العروض الترويجية الخاصة بك
إنّ الترويج هو صوت شركتك الذي يرسل رسالة علامتك التجارية بصوت عالٍ وواضح للعملاء أو المستهلكين، حيثُ أنّهُ يُمكِن استخدام منصات وسائط مختلفة للترويج لشركتك وعلامتك التجارية، وهي تشمل التلفزيون والإذاعة ومنافذ التسوق واللوحات الإعلانية والمجلات ووسائل التواصل الاجتماعي.
ويُساعد الترويج في زيادة حركة العملاء، حيثُ أنّهُ كُلّما قمت بالترويج لعلامتك التجارية، زاد معرفة العملاء بك وبشركتك والمزيد من اهتمامهم بمنتجاتك، يمكن القيام بالترقية حتى من خلال إعطاء عيّنات مجانيّة تعمل معجزات للعملاء، حيثُ أنّهم يجربون منتجك وفي النهاية يأتون إليك ويجرون عمليات شراء.
ولقياس فعالية العروض الترويجية الخاصة بك، قم بتعيين مجموعة متنوعة من المعايير لتقييم كُل منها، راجع موقعك الإلكتروني وحركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي خلال فترة الترويج لقياس تأثيره على نشاط العميل، احسب التكلفة الخاصة بك لتشغيل العرض الترويجي، بما في ذلك وقت موظفيك، والأموال التي دفعتها للمقاولين لإنشاء المواد والوسائط وتكاليف الطباعة وتكاليف الفرصة، تكاليف الفُرص هي الفوائد التي فقدتها باستخدام وقتك وجهدك وأموالك للقيام بشيء آخر، بدلاً من استخدام إجمالي المبيعات والإيرادات كمؤشرات للنجاح، حدّد إجمالي أرباحك وهوامش الربح في عرض ترويجي لتحديد عائد استثمارك، وقارن عائد الاستثمار هذا بفرص ترويجية أخرى.
