تهدف استراتيجيات تسعير خط الإنتاج إلى زيادة مبيعات المنتجات المختلفة التي تعرض للتسويق عن طريق إنشاء منتجات أكثر تكاملاً وليس تنافسية، إذا كنت تقدم أكثر من منتج أو خدمة واحدة، ففكر في التأثير الذي سيحدثه سعر منتج أو خدمة ما على المنتجات الأخرى المعروضة للتسويق.
ما هي استراتيجيات تسعير خط الإنتاج؟
هناك العديد من الاستراتيجيات والأهداف التي سيساعدك تسعير خط الإنتاج على تحقيقها:
القيمة المدركة: يبحث بعض العملاء عن أفضل المنتجات من الدرجة الأولى وسيكونون على استعداد لدفع تكلفة إضافية مقابل السلعة أو الخدمة ، بينما يبحث البعض عن منتج أساسي استنادًا إلى وظيفته وسعره ، بينما قد تبحث مجموعة ثالثة عن التوازن بين الغايات. يمكن أن يؤدي وجود خط إنتاج يلبي احتياجات السلع والخدمات ذات السعر المنخفض والمتوسط إلى ارتفاع اعتقاد المستهلكين بأنَّ كل منتج له قيمة مختلفة. سيحتاج المنتج ذو السعر العالي إلى ميزات أكثر شمولاً من أجل طلب السعر المرتبط به ، ويكون قادرًا على بيع جميع العناصر في نفس المكان وتحت نفس الاسم. يمكن للشركة أيضًا اتباع الممارسة التي تبيع بها منتجات أو خدمات مختلفة بأسعار مختلفة بأسماء مختلفة.
التسعير الأسير: من أجل جذب عملاء جدد ، قد تقدم شركة إصدارًا أساسيًا من المنتج بسعر منخفض وستحاول لاحقًا بيع سلعها وخدماتها. على سبيل المثال. تتقاضى صالونات تصفيف الشعر مبلغًا صغيرًا نسبيًا لقص الشعر من أجل جذب العملاء ، لكن بمجرد دخولهم سيحاولون بيع سلع مكملة لها والتي يتم تحصيل رسوم أعلى منها أو مكملة للخدمة الرئيسية.
قادة الخسائر: تقوم بعض الشركات ببيع بعض المنتجات الأساسية بتكلفة أو أقل من أجل جذب العملاء ثمّ دفع المبيعات. على سبيل المثال يحاول تجار التجزئة عبر الإنترنت flipkart و snapdeal و amazon جذب العملاء عن طريق منح خصومات كبيرة على بعض العناصر ثمّ محاولة جعلهم يشترون سلعًا أخرى.
تأثير الدومينو: ترتبط أسعار المواد المماثلة ارتباطًا كبيرًا، وقد يؤثر تغيير بسيط في سعر أحد البضائع على السلعة أو الخدمة الأخرى. لذا ، يمنحك تسعير خط الإنتاج مهلة لتغيير سعر خط معين للتغلب على التكلفة المتزايدة للسلعة أو الخدمة.
