تسويقمال وأعمال

ما هي أفكار خطة عمولة المبيعات؟

اقرأ في هذا المقال
  • أفكار خطة عمولة المبيعات

يُمكنك هيكلة خطة عمولة المبيعات بعدة طُرق، حيثُ أنّهُ تُعتبر النسبة المئوية المُباشرة على أساس الحجم الإجمالي للمبيعات طريقة سهلة وعادلة لدفع رواتب مندوبي المبيعات، وتُوفِّر عمليات السحب لموظفي المبيعات لديك دخلاً مضموناً يتم دفعه مُقدماً قبل المبيعات المستقبلية، لذلك عليك أنشاء خطة عمولة تُحفِّز موظفي المبيعات وتُكافئ أصحاب الأداء العالي.

أفكار خطة عمولة المبيعات:

المكونات الداخلية:

لكل شركة ثقافتها الداخلية الخاصة التي يجب أن تدور حولها مبيعاتك، حيثُ أنّ تصميم خطة عمولة تأخذ في الاعتبار كيفية تفاعل الإدارات الداخلية المختلفة مع بعضها البعض، وكيفية تسجيل المبيعات وما هي خدمات الدعم مثل المُتابعة وخدمة العملاء التي يُقدّمها الموظفون الإداريون، على سبيل المثال إذا كانت لديك ثقافة موجهة نحو الفريق، فقد يتمكن موظفو المبيعات لديك من قضاء المزيد من الوقت في البحث عن أعمال جديدة، ومن المُمكِن أن يُكافئ هيكل العمولة الخاص بك الأعمال الجديدة بمعدل أعلى مع توفير الحوافز مثل زيادة الأجور لموظفي الدعم الداخلي لديك الذين يواكبون العملاء الحاليين.

هيكل المكافأة:

تُحدّد ثقافة شركتك أيضاً سلوك موظفي المبيعات لديك والذي سَيُساعدك على تصميم خطة الدفع الأكثر فاعلية، على سبيل المثال إذا لم يكن لديك فريق دعم قوي ويجب على موظفي المبيعات الاحتفاظ بسجلات دقيقة والبقاء مُشاركين في عملية التسليم وجرد الطلبات، فمن المُرجّح أنّك ستفعل بشكل أفضل باستخدام خطة عمولة المكافأة، حيثُ أنّهُ يُتيح لك دفع رواتب أساسية بالإضافة إلى العمولات لمندوبي المبيعات تعيين واجبات داخلية لمندوبي المبيعات بالإضافة إلى مسؤوليات المبيعات الخاصة بهم، ويجب أن تدفع عملية البيع بالتجزئة التي تحتاج إلى وجود مندوبي المبيعات على الأرض في جميع الأوقات أو الرد على الهواتف أجراً بالساعة مع العمولات المُضافة عند إغلاق المبيعات.

التوقيت:

سواء كنت تدفع نسبة مئوية ثابتة على جميع المبيعات أو تستخدم مقياساً مُتحرّكاً لتحديد العمولات، يجب أن تدفع لمندوبي المبيعات على المبيعات عند إحضارهم إلى الشركة بدلاً من انتظار دفع العميل للفاتورة، حيثُ أنّهُ تُحفّز خطط عمولة المبيعات القائمة على العقود الموقعة مندوبي المبيعات وتُشجّع أصحاب الأداء العالي على مواصلة البيع، ومن المُمكِن أن يؤدي انتظار العميل البطيء الدفع إلى إضعاف حماس البائع وينتهي به الأمر إلى تكلف عملك في الأرباح أكثر ممّا لو استوعبت الوقت الإضافي للتحصيل.

المصدر
من كتاب إدارة التسويق أسس ومفاهيم معاصرة للدكتور سعدون حمود جثير الربيعاوي..طبعة 2015.من كتاب إدارة التسويق للدكتور وائل رفعت خليل..طبعة 2017.من كتاب دليل الخطط التسويقية بواسطة ماريان بيرك وود..طبعة 2014.من كتاب إدارBrassington , Frances and Pettitt , Stephen Principles of Marketing (London , U.K. : Pitman Publishing , 1997)Cunningham , William and Cunningham Isabella and Swift Christopher Marketing A Managerial Approach , Second Edition (Cincinati , Ohio : South-Western Publishing 1987)

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى