يتضمن التسويق العديد من الأنشطة التي تتطلب البحث والتخطيط قبل وقت طويل من تنفيذ أيّ إعلان أو ترويج أو أنشطة علاقات عامة، واستناداً إلى تحديات تسويق المنتجات، استخدمت الشركات منذ فترة طويلة دليلاً من أربع نقاط لمعالجة هذه العقبات المحتملة، حيثُ أنّهُ تُركّز النقاط الأربع على عناصر المنتج والسعر ومكان البيع والترويج، وإنّ فهم كيفية تحديد ومعالجة التحديات المرتبطة بهذه المجالات الأربعة من عملك سيساعدك على زيادة فرصك في النجاح.
التحديات في تسويق المنتجات:
حاجة المستهلكون للمنتج:
يعتمد صنع منتج ممتاز على أكثر من مواد عالية الجودة أو الكثير من الأجراس والصفارات، حيثُ أنّ المُحدّد النهائي لما إذا كان منتجك سينجح أم لا، هو ما إذا كان المستهلكون بحاجة إليه أم لا، هذا يتطلب منك إنشاء منتج يوفر فائدة فريدة، وبمجرد إجراء البحث وتحديد ما تُريده مجموعة عملاء مُستهدفة مُعيّنة، يمكنك بعد ذلك التركيز على جوانب الإنتاج الخاصة بصنع منتجك، لذلك سيكون البحث أحد التحديات الرئيسية التي تواجهك عند تسويق منتجاتك، قم بتقييم مُنافسيك، وإجراء مجموعات التركيز على العملاء ومُراجعة أبحاث الصناعة لتحديد ما يُريده عملاؤك المحتملون، اكتشف ما يريده العملاء وما سيدفعونه وأين يتسوقون.
العثور على السعر الأمثل:
التحدي الرئيسي الآخر الذي ستواجهه عند محاولة بيع منتج هو العثور على السعر الأمثل، هذا هو السعر الذي يوفر لك أعلى إجمالي أرباح بناءً على هامش الربح لكل وحدة وإجمالي عدد المبيعات، ابدأ بتحديد تكلفة تشغيل شركتك، من حيثُ التكاليف غير الإنتاجية مثل الإيجار والتأمين والتسويق والهواتف، وبعد ذلك احسب تكلفة الإنتاج لكل وحدة، بناءً على أرقام المبيعات المختلفة، وباستخدام أبحاث السوق الخاصة بك، حدّد ما من المحتمل أن يدفعه العملاء مُقابل منتجك، قد تبيع منتجك بسعر أعلى من المُنافسة لخلق تصور للقيمة المتفوقة، ويُمكنك تسعير منتجك بسعر أقل للعلامة التجارية لنفسك على أنها صفقة، وإذا أمكن اختبر أسعار السوق المختلفة في مواقع مختلفة قبل تحديد السعر النهائي.
موقع بيع المنتج:
ضع قائمة بخياراتك مثل البيع في موقع فعلي، عبر الإنترنت، باستخدام تجار الجملة والموزعين، عبر البريد المُباشر والكتالوجات واستخدام إعلانات الاستجابة المباشرة، احسب تكاليف استخدام كل واحدة بما في ذلك تكاليف الطلبات والوفاء، وقارن كل طريقة مبيعات بعادات التسوق لعملائك المُستهدفين لتحديد الأفضل لاستخدامها والمبيعات المحتملة التي قد تكون من كل قناة، وباستخدام هذه المعلومات، حدّد مبيعاتك المُحتملة وهوامش الربح وإجمالي الأرباح من كل قناة، وضع في اعتبارك اختبار قنوات التوزيع المختلفة قبل أن تقوم بالتزاماتك النهائية.
انشاء الخطة الترويجية:
بمجرد أن تعرف عميلك المستهدف، وفائدتك الفريدة والمكان الذي ستبيع فيه، قم بإنشاء خطة ترويج تركز على توصيل رسالة تخلق صورة أو علامة تجارية متسقة لمنتجك، حيثُ أنّهُ سيكون لديك الكثير من الخيارات التي قد لا تمتلك الميزانية لاستخدامها جميعاً، ارجع إلى أبحاث السوق الخاصة بك لتحديد المكان الذي تعتقد أنّهُ من المُرجّح أن يرى فيه عميلك المستهدف رسائلك التسويقية، وتشمل خياراتك الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية والراديو والموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية في المتجر للعلاقات العامة والخصومات والتخفيضات واللافتات الخارجية والبريد المُباشر والتسبب في التسويق والرعاية وتأييد المشاهير والعروض الترويجية المتقاطعة، ويتمثل التحدي الأكبر في اختبار الخيارات المختلفة وتتبع النتائج.
