اقرأ في هذا المقال
إنّ السوق المُستهدف هو الجمهور الذي اخترته للترويج لمنتجك بناءً على أبحاث السوق، حيثُ أنّ تحديد السوق المُستهدف يُعدّ خطوة حاسمة في إنشاء استراتيجية تسويق، كما أنّهُ يُحدّد تفاصيل استراتيجية ترويج المنتج، وكذلك يُعدّ تحديد عناصر العلاقة بين السوق المستهدف والترويج أمراً مهماً في توصيل رسالة فعّالة إلى جمهور الشراء الخاص بك.
ما هو مفهوم السوق المُستهدف؟
السوق المُستهدف: هو مجموعة من المستهلكين أو المنظمات التي من المُرجّح أن تشتري منتجات أو خدمات الشركة؛ نظراً لأنّ هؤلاء المشترين من المحتمل أن يرغبوا أو يحتاجوا إلى عروض الشركة فمن المنطقي بالنسبة للشركة أن تُركّز جهودها التسويقية على الوصول إليهم.
ما هي أهمية تحديد الجمهور المستهدف؟
يُعدّ تحديد الجمهور المستهدف من المستهلكين من بين أهم العناصر التي يجب على مشغل الأعمال الجديد مراعاتها، حيثُ أنّهُ بدون معرفة السوق المستهدف، أو ما إذا كان هناك جمهور موجود، لا يُمكنك توقع بقاء مشروعك التجاري بشكل واقعي، حيثُ أنّهُ يتمتع أصحاب الأعمال الذين يتعلمون كيفية تحديد الجماهير المستهدفة من المستهلكين بفرصة أفضل لإقناع المقرضين بدعمهم، بالإضافة إلى أنّ تعلم التمييز بين الجماهير المختلفة يجعل من السهل تحديد شرائح المستهلكين التي تدعم عملك حقاً وما إذا كانوا سيصبحون أكثر من عملاء الشراء مرة واحدة.
وكذلك تُعتبر بيانات الجمهور المستهدف مهمة لخطة العمل، وهي الوثيقة الأساسية التي يستخدمها المقرضون لتحديد المشاريع التي يريدون دعمها، كما تُلاحظ إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية في نظرة عامة على موقعها على الإنترنت، حيثُ تتضمن خطط الأعمال التفاصيل الرئيسية مثل السوق المستهدف للأعمال المتوقعة لمقدم طلب قرض تجاري، وإجمالي مبيعاته السنوية المتوقعة وإمكانات نموّه، وتُظهر بيانات الجمهور المُستهدف معرفة مُقدّم الطلب بصناعته وما إذا كانت توقعاته للنجاح مدعومة ببيانات مُفيدة وقابلة للقياس.
العلاقة بين السوق المستهدف والترويج:
التسعير:
يُحدّد الطلب الذي تُولّده في السوق المستهدف سعر التجزئة الذي يُمكنك الحصول عليه لمنتجك، حيثُ أنّهُ إذا أسفرت جهودك الترويجية عن ارتفاع الطلب، فيُمكنك زيادة إيرادات المنتج عن طريق زيادة سعر التجزئة، حدّد أكثر الطُرق فاعلية للترويج لمنتجك في السوق المستهدفة؛ بحيث يمكنك تحقيق ربحية أعلى من خلال سعر طلب أعلى.
الولاء للعلامة التجارية:
إنّ أحد أهداف الترويج لمنتج في السوق المستهدف هو تطوير الولاء العلامة التجارية، حيثُ أنّهُ يشمل هذا المبيعات المتكررة للمنتج الذي تُروّج له، وخلق الاهتمام بمنتجاتك الأخرى، وتُساعد عروض الأسعار الخاصة والعروض الترويجية للمنتجات وغيرها من الاتصالات المباشرة مع عملائك على زيادة ولاء العلامة التجارية وزيادة الإيرادات لمبيعات جميع المنتجات التي تُقدّمها.
