لا يضمن طرح منتج جديد أنّ المستهلكين سوف يستخدمون منتجك أو يستفيدون منه، حيثُ أنّ إعداد منتج جديد بشكل صحيح هو مفتاح النجاح، لذلك يجب أن تأخذ في الاعتبار عدّة عوامل عند تطوير المنتج، مثل ما إذا كانت هناك حاجة للمنتج وما إذا كان المنتج عملياً، حيثُ تشمل المنتجات التسويقية إجراء أبحاث حول المنتجات والعملاء والترويج للمنتجات للعملاء المستهدفين وتقديم الخدمات وتتبع تجارب العملاء.
ما هو مفهوم المنتج؟
المنتج: هو السلعة المعروضة للبيع، حيثُ أنّهُ من المُمكن أن يكون المنتج خدمة أو عنصر، ومن المُمكِن أن يكون مادياً أو بشكل افتراضي أو إلكتروني، حيثُ يتم تصنيع كل منتج بتكلفة ويتم بيع كل منتج بسعر، ويعتمد السعر الذي يمكن تحصيله على السوق والجودة والتسويق والقطاع المستهدف، حيثُ أنّهُ يوجد لكل منتج عُمْر إنتاجي يحتاج بعده للاستبدال، ودورة حياة بعد ذلك.
ما هي العوامل التي تساعد على تطوير منتج جديد؟
يوجد عدّة عوامل تساعد على تطوير منتج جديد، وتتمثل كما يلي:
- فوائد العصف الذهني للمنتج: عند تسويق منتجك أو لقائك مع الشركات التي قد تعمل على توزيع منتجك، كن على استعداد لتوضيح أسباب رغبة المستهلكين أو العملاء في شراء سلعتك، وكيف يحل المنتج مشكلة؟ لماذا المنتج عملي أو مطلوب؟
- البحث عن منتجات مُماثلة: يوجد لدى المستهلكين أو العملاء خيارات، وإذا كان منتجك مُشابهاً للمنتجات الأُخرى في السوق، فقد يتخطون منتجك ويستخدمون علامة تجارية مألوفة، اعرف مُنافسيك ثم صمِّم منتجك لتضمين ميّزات فريدة.
- فِّكر في الأشخاص أو المنظمات التي قد تستفيد من منتجك: يجب عليك وضع الجمهور المستهدف في الاعتبار قبل تسويق منتجك الجديد أو الترويج له، واعرف زبائنك المحتملين وقدِّم منتجك لهؤلاء الأفراد أولاً، على سبيل المثال إذا قمت بتطوير (مُنظِّف أو مُطهِّر صديق للبيئة)، فقد تهتم شركات النظافة والمدارس ومكاتب الأطباء بمنتجك.
- السوق والترويج: استخدم الجهود التسويقية المُختلفة لجذب انتباه منتجك الجديد، على سبيل المثال يُمكنك كتابة بيان صحفي وتوزيع هذا البيان على الصُحف المحلية، استأجر كشكاً إعلامياً في حدث محلي وقم بإعداد منتجك للمُراجعة، وأعطِ عيّنات من منتجك إن أمكن، استخدم حملات البريد المطبوعة أو المباشرة لتقديم منتجك للعملاء المحتملين.
وفي النهاية يُمكنك استخدام البحث للكشف عن الميّزات والفوائد المطلوبة وتحسين منتجك، حيثُ أنّ القيام بذلك يُساعدك على تحسين قيمة المنتج ثمّ الترويج لعرض القيمة المتزايدة لزيادة الأسعار.
