ما هو مفهوم الترويج؟
الترويج: هو أحد مكونات استراتيجية المزيج التسويقي الذي يؤكد على استخدام أدوات الاتصال المختلفة للترويج لقيمة شركتك أو منتجاتك أو خدماتك، في حين أنّ الكثير من الترويج يُركّز على أهداف الاتصال طويلة المدى، فإنّ ترويج المبيعات له دافع مُحدّد لخلق مبيعات فورية.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
ما هي برامج ترويج المبيعات؟
تُعّد برامج ترويج المبيعات مكونات حيوية لاستراتيجيات التسويق الشاملة، وذلك باستخدام جاذبية الأسعار المنخفضة أو السلع المجانية للحصول على حصة في السوق من المنافسين، يُمكِن أن تستهدف العروض الترويجية للمبيعات العملاء من رجال الأعمال أو المستهلكين النهائيين، ولكن الهدف من أيّ ترويج هو تحفيز الطلب المدفوع، وتقديم مساومات للعملاء لا يمكنهم رفضها، حيثُ يُمكِن للعروض الترويجية جذب العملاء بعيداً عن علاماتهم التجارية المُفضّلة أو إقناع العملاء الحاليين بشراء كميات أكبر من علاماتهم التجارية المُفضّلة.
