يُعتبر التَّسعير من أهمِّ المُتغيرات المهمة والمرنة في مجال السياحة بصفة خاصَّة، وفي صناعة الخدمات بصفة عامة، والسعر في قطاع الخدمات له معانِ واستخدامات ومرادفات، فقد نجد أحيانا السعر يعني الأجور(خدمة النقل)، والفائدة(خدمات البنوك)، والعمولة (خدمات السمسرة)، والقسط(خدمات التأمين)، والرسوم(خدمات التعليم)، وعلى الرَّغم من هذه التسميات المُختلفة، لكن في الحقيقة يبقى التسعير أنّهُ مقدار من المال يجب على المُستفيد دفعه، مُقابل الحصول على الخدمة.

ما هو السعر؟

السّعر: يُعرف السّعر أنّهُ أحد عناصر المزيج التسويقي، وهو كمية النقود(أو ما يقوم مقامها)، التي تُدفع للحصول على وحدة واحدة من مُنتج مُعيّن(سلعة أو خدمة أو فكرة)، وأنّ السّعر هو العُنصر الوحيد الذي يُمثّل الإيراد للمُنشأة، أمّا بقية العناصر فإنّها تًمثّل المصروفات، والنفقات، ممَّا يجعل السّعر أمراً في غاية الأهمية.

ما هو مفهوم السعر للمُنتج السياحي؟

السعر للمُنتج السياحي: هو المُقابل المادي والمعقول والمقبول من المستخدم أو مُرافقة المستهلك للمكان أو الموقع أو المُشتري، للسلعة المادية نفسها، وأيّ خدمات أُخرى مُرافقة.

ما هي أهداف التسعير للمُنتج السياحي؟

يوجد عدَّة أهداف لتسعير المُنتج السياحي، وهي كما يلي:

  • زيادة العائد(الفائض): وهي وضع أسعار لتحقيق الفائض(الفرق بين العائدات الكلية والتكاليف الكلية أي زيادة الإيرادات على التكاليف).

  • زيادة الاستعمال: وهو جَلْب مزيدٍ من السيَّاح، الذين سيعوَّض دعمهم المُقبل على هذه الأسعار المُنخفضة.

  • استيراد التكلفة: وهو وضع سعرٍ يُغطِّي جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة، لتهيئة ما يمكِن أن تُقدِّمه السياحة.

ما هي سياسة التسعير المُناسبة؟

بعد أن تقوم المُنظَّمة السياحية بتعريف أهداف التسعير، يجب علينا الأخذ بعين الاعتبار سياسة التسعير المُناسبة، حيثُ من المُمكن أن تُوجِّه السياسة حسب ما يلي:

  • التسعير بالتكلفة: وهو وضع الأسعار إلى حدٍ كبير على أساس التكاليف الكلية.

  • التسعير حسب المُنافسة: وهي أن تُحدِّد المُنظمة أسعارها على أساس ما يرفضه منافسوها.

  • التسعير حسب الطلب: وهي أن تُحدّد المُنظمة أسعار تستند إلى مستوى الطلب، أكتر مِمّا تستند إلى التكلفة.


    يوجد طريقتان من المُمكن استخدامهما لتسعير الخدمات السياحية الجديدة وهما:

  • التسعير حسب المنفعة(القشط): وهو وضع أسعار باهظة كون السيَّاح غير حساسين تجاه قضية الأسعار.

  • التسعير حسب الاختراق: وهو وضع أسعار مُنخفضَة كون المُنتج متوفِّر لدى المنافسين لزيادة الحصَّة السوقية.