الوصف الوظيفي لمهنة المدير الإقليمي

نبذة تعريفية عن إدارة الأعمال:

إدارة الأعمال: تغطي جميع جوانب الرقابة والإشراف على العمليات التجارية. حيث أن الإدارة هي عملية تخصيص الموارد لتحقيق الأهداف المرجوة والفعالة، والتي تشمل التخطيط أو التنظيم أو الإدارة أو إدارة منظمة، أي مجموعة من الأشخاص أو المزيد من الأشخاص أو الوحدات أو الجهود لتحقيق هدف.

كما أن الإدارة هي فن صنع الأشياء من خلال الأشخاص. كما إنها عملية قيادة وتوجيه كل أو جزء من منظمة، وغالبًا ما تكون نشاطًا تجاريًا من خلال تحديد المواقع واستخدام الموارد البشرية والمالية والمادية، فكري أو غير ملموس. كما تركز إدارة الأعمال هي تنظيم وتخطيط وتحليل الأنشطة التجارية اللازمة لتسيير الأعمال وتسييرها بشكل فعال. أنت تعلم أن جعل مؤسسة ناجحة في بيئة أعمال عالمية مشبعة، وستكتسب المعرفة والمهارات المطلوبة للعمل في الشركات من جميع الأحجام من الشركات مختلفة الجنسيات إلى الشركات الناشئة.

لطالما كانت الشهادة في إدارة الأعمال خيارًا شائعًا لرجال الأعمال وقادة الأعمال. حيث يوفر المعرفة والمهارات الأكاديمية لاستكشاف فرص العمل العالمية ويساعدك على تطوير فهم أوسع لمجالات محددة، مثل الأعمال التجارية والتمويل والموارد البشرية.

من هو المدير الإقليمي؟

المدير الإقليمي هو موظف متوسط المستوى مسؤول عن الإشراف على العمليات لعدة مواقع أو فروع أو فرق مبيعات. حيث يتم تجميع المجموعات التي تعمل تحت المدير الإقليمي حسب الموقع. كما يتلقى المدير الإقليمي تحديثات حول الأداء لجميع المجموعات أو المواقع التي تعمل داخل منطقتهم، ويلتقي بمديري المواقع ويضع السياسات للفروع التي يشرفون عليها.

وفي كثير من الأحيان يتم ترقية الأفراد الذين يعملون كمدير إقليمي إلى المنصب من الداخل، وذلك بعد أن تم توظيفهم سابقًا في أحد المواقع التي تغطيها مهامهم الإقليمية. كما يوفر العمل كمدير إقليمي أيضًا طريقًا لمزيد من الترقية إلى منصب رفيع أو دور وطني مع الشركة.

حيث أن مدير المنطقة هو مدير متوسط المستوى يغطي مجموعة من المواقع أو الفروع أو فرق المبيعات، وذلك على غرار المدير الإقليمي. وغالبًا ما تتكون منطقة عمل مدير المنطقة من مواقع أو فرق داخل المدينة أو البلدات المحيطة بها، حيث يوجد في المناطق المختلفة داخل المدينة موظفوها المحليون للإشراف على العمليات اليومية.

ومن نواحٍ عديدة يكون منصب المدير الإقليمي ومدير المنطقة متشابهين جدًا، وينخفض التعيين إلى العنوان الذي تفضله الشركة. وعلى الرغم من عدم وجود قاعدة ثابتة للمسمى الوظيفي الذي تستخدمه الشركة لمناصب مدير المنطقة، فإن حجم ونوع المنطقة التي تتم تغطيتها يمكن أن يلعب دورًا في ذلك.

وغالبًا ما يُفضل المدير الإقليمي للوظائف التي تشرف على مناطق كبيرة، مثل منصب مدير مبيعات شمال شرق في شركة تشرف على متخصصي المبيعات عبر العديد من الولايات. وعلى النقيض من ذلك يتم استخدام مدير المنطقة في كثير من الأحيان عند تغطية المزيد من المناطق ذات الكثافة السكانية العالية والمكتظة بالسكان، مثل المدير الذي يشرف على مجموعة مختارة من المتاجر داخل مدينة واحدة.

وإذا قامت شركة ما بتوظيف موظفين لديهم تعيينات مديرين إقليميين ومديرين إقليميين، فهذا يعني أنه من المرجح أن يكون المدير الإقليمي في منصب أعلى. كما يمكن لمديري المناطق تغطية المناطق المكثفة داخل المناطق الحضرية، ومن المحتمل أن يشرف المديرون الإقليميون على العديد من هذه المناطق.

الوصف الوظيفي للمدير الإقليمي:

يشرف المديرون الإقليميون على العمليات التجارية للمؤسسة في منطقة جغرافية محددة، كما هو الحال في مقاطعة معينة أو عبر عدة ولايات. حيث سيكون المدير الإقليمي مسؤولاً عن قيادة وإدارة العمليات اليومية، وذلك لتحقيق أهداف العمل وزيادة الربحية. وبصفتك مديرًا إقليميًا تشمل واجباتك أيضًا توجيه موظفي الإدارة في منطقتك، وتحديد أهداف الأداء، وتقييم الأداء التشغيلي وتحسينه وضمان التمسك بالمعايير التنظيمية ومعايير الشركة وإعداد العمليات والتقارير المالية.

ولتكون ناجحًا كمدير إقليمي يجب أن تكون قادرًا على قيادة وإدارة الأفراد، وضمان سير العمليات بسلاسة وتحقيق أهداف الإيرادات. وفي النهاية يجب أن يكون المدير الإقليمي من الدرجة الأولى قادرًا على الأداء بكفاءة في بيئة عالية الضغط، وإظهار مهارات ممتازة في حل المشكلات واتخاذ القرار.

مسؤوليات المدير الإقليمي:

• تحقيق أهداف العمل وأهداف الإيرادات.

• الإشراف على العمليات اليومية وإدارة الميزانيات وتحديد أهداف الأداء.

• تعيين المديرين العامين وتدريبهم ودعمهم بالإضافة إلى إجراء تقييمات أداء منتظمة.

• تطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق والإعلان.

• إدارة العلاقات الداخلية والخارجية مع أصحاب المصلحة والتفاوض على العقود.

• تخطيط وتقييم وتحسين العمليات لتكون فعالة وفعالة من حيث التكلفة.

• ضمان توافق المنتجات والخدمات مع المعايير التنظيمية والجودة.

• التأكد من اتباع معايير وإجراءات الشركة.

• إعداد وتقديم كشوفات وتحليلات وتقارير شهرية وربع سنوية وسنوية عن العمليات والمالية.

• التعامل مع مشكلات العملاء المتصاعدة وتقارير الحوادث والإجراءات القانونية.

المتطلبات الأساسية للمدير الإقليمي:

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية / (GED).

• يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال مشابه.

• ما يزيد عن 3 سنوات من الخبرة في الإدارة والقيادة.

• مهارات اتصال ممتازة، سواء شفهية وخطية.

• الكفاءة في (Microsoft Office) وأنظمة (CRM) وأدوات إدارة المشاريع.

• مهارات ممتازة في القيادة واتخاذ القرار.

• القدرة على تعدد المهام والعمل بكفاءة تحت الضغط.

• مهارة قوية في التحليل وحل المشاكل.

كم يمكن أن تكسب كمدير إقليمي؟

اعتبارًا من 12 أغسطس 2021 بلغ متوسط الأجر السنوي للمدير الإقليمي في الولايات المتحدة 74,956 دولارًا سنويًا. وفقط في حالة احتياجك إلى آلة حاسبة بسيطة لحساب الراتب قد تصل قيمتها إلى 36.04 دولارًا تقريبًا في الساعة. وهذا يعادل 1,441 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 6,246 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

في حين أن (ZipRecruiter) ترى رواتب سنوية تصل إلى 141,500 دولارًا أمريكيًا ومنخفضة تصل إلى 20,500 دولارًا أمريكيًا، فإن غالبية رواتب المدير الإقليمي تتراوح حاليًا بين 50,500 دولارًا أمريكيًا إلى 93 ألف دولار أمريكي مع أصحاب الدخول الأعلى الذين يحققون 121 ألف دولار سنويًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. حيث يختلف متوسط نطاق الأجور للمدير الإقليمي اختلافًا كبيرًا بما يصل إلى 42,500 دولارًا أمريكيًا؛ ممّا يشير إلى أنه قد يكون هناك العديد من الفرص للتقدم وزيادة الأجور بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.

واستنادًا إلى الوظائف المنشورة مؤخرًا على (ZipRecruiter)، فإن سوق عمل المدير الإقليمي في كل من عمان والمنطقة المحيطة بها نشط للغاية. حيث يكسب المدير الإقليمي في منطقتك في المتوسط 74،956 دولارًا سنويًا، أو نفس متوسط الراتب السنوي الوطني البالغ 75 ألف دولارًا. ولقد حددنا 10 مدن يكون فيها الراتب المعتاد لوظيفة المدير الإقليمي أعلى من المتوسط الوطني. على رأس القائمة ريتشموند، كاليفورنيا، ستامفورد، سي تي، وبلفيو وواشنطن قريبة من الخلف في المركزين الثاني والثالث.