اقرأ في هذا المقال
- الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
- مسؤوليات مدير المبيعات
- المتطلبات الأساسية لمدير المبيعات
- كم يمكن أن تكسب كمدير مبيعات
الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
يقود مديرو المبيعات فريق المبيعات من خلال توفير التوجيه والتدريب والمشورة وَتحديد حصص المبيعات والأهداف، وتطوير خطط المبيعات وتحليل البيانات وتخصيص منطقة المبيعات وتشكيل الفرق. حيث سيكون مسؤولاً عن إدارة المبيعات التنظيمية من خلال تطوير خطط الأعمال وتلبية الأهداف المخطط لها، والتنسيق مع قسم التسويق لدى المؤسسة بشأن إنشاء قوائم العملاء المحتملين. وسيتم تكليفه أيضًا بالإشراف على أنشطة وأداء فريق المبيعات الخاص بك من خلال تتبع أهداف المبيعات، وتحديد أهداف المبيعات الفردية وتسهيل التدريب المستمر لمندوبي المبيعات لديك.
مسؤوليات مدير المبيعات
- تشغيل المبيعات التنظيمية عبر تطوير خطة عمل تغطي المبيعات والإيرادات وضوابط النفقات.
- تنفيذ أهداف المبيعات المخطط لها.
- تعيين أهداف المبيعات الفردية مع فريق المبيعات.
- متابعة أهداف المبيعات والإعلان عن النتائج حسب الضرورة.
- مراقبة أنشطة وأداء فريق المبيعات.
- التنسيق مع التسويق في مجال توليد العملاء المحتملين.
- التدريب المستمر لمندوبي المبيعات لديك.
- تحسين فريق المبيعات الخاص بك عن طريق الدعم وإعطاء المشورة والتعليم المعرفي للمنتج.
- الترويج للمنظمة والمنتجات.
- إدراك العملاء المثاليين وكيفية ارتباطهم بالمنتجات.
المتطلبات الأساسية لمدير المبيعات
- درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو المجالات ذات الصلة.
- خبرة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
- خبرة في إدارة علاقات العملاء.
- خبرة في إدارة وتوجيه فريق المبيعات.
- مهارات اتصال ممتازة الكتابية والشفوية.
- التفاني في تقديم خدمة عملاء رائعة.
- القدرة على قيادة فريق المبيعات.
كم يمكن أن تكسب كمدير مبيعات
اعتبارًا من 1 سبتمبر 2021 بلغ متوسط الأجر بالساعة لمدير المبيعات في الولايات المتحدة 33.36 دولارًا للساعة. بينما ترى (ZipRecruiter) أن الأجور بالساعة تصل إلى 64.90 دولارًا أمريكيًا ومنخفضة تصل إلى 9.38 دولارًا أمريكيًا، فإن غالبية أجور مدير المبيعات تتراوح حاليًا بين 21.39 دولارًا للنسبة المئوية 25 إلى 40.87 دولارًا لـ 75 بالمائة عبر الولايات المتحدة. كما يختلف متوسط نطاق الدفع لمدير المبيعات اختلافًا كبيرًا بما يصل إلى 19.47 دولارًا؛ ممّا يشير إلى أنه قد يكون هناك العديد من الفرص للتقدم وزيادة الأجور بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
واستنادًا إلى الوظائف المنشورة مؤخرًا على (ZipRecruiter)، فإن سوق عمل مدير المبيعات في كل من عمان والمنطقة المحيطة بها نشط للغاية. حيث يكسب مدير المبيعات في منطقتك في المتوسط 33 دولارًا في الساعة، أو نفس متوسط الراتب الوطني لكل ساعة وهو 33.36 دولارًا.
ولقد حددنا 10 مدن يكون فيها الراتب المعتاد لوظيفة مدير المبيعات أعلى من المتوسط الوطني. حيث تتصدر القائمة سان ماتيو في كاليفورنيا مع بوسطن في ماساتشوستس ونيوتن في ماساتشوستس بالقرب من المركزين الثاني والثالث. حيث تفوق نيوتن في ماساتشوستس على المتوسط الوطني بمقدار 11،821 دولارًا (17.0 ٪)، وسان ماتيو في كاليفورنيا يعزز هذا الاتجاه مع 13.749 دولارًا آخر (19.8 ٪) أعلى من المتوسط 69,391 دولارًا.
بشكل ملحوظ فأن سان ماتيو في كاليفورنيا لديها سوق عمل مدير مبيعات نشط للغاية، حيث توجد العديد من الشركات التي توظف حاليًا لهذا النوع من الوظائف. ومع هذه المدن العشر التي لديها متوسط رواتب أعلى من المتوسط الوطني، فإن فرص التقدم الاقتصادي عن طريق تغيير المواقع كمدير مبيعات تبدو مثمرة للغاية.
أخيرًا هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو أن متوسط الراتب لهذه المدن العشر الأولى، حيث يختلف قليلاً جدًا بنسبة 6٪ بين سان ماتيو في كاليفورنيا وريتشموند في كاليفورنيا؛ ممّا يعزز الإمكانات المحدودة للتقدم الكبير في الأجور. قد تكون إمكانية انخفاض تكلفة المعيشة هي أفضل عامل لاستخدامه عند التفكير في الموقع والراتب لدور مدير المبيعات.
