اقرأ في هذا المقال
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
ما هو مفهوم المناخ التنافسي في التسويق؟
المناخ التنافسي في التسويق: هو المناخ الذي يتنافس فيه عملك ضد عدد من المنافسين الذين يحاولون إيصال رسائلهم إلى نفس الأسواق المستهدفة، أنت لا تتنافس فقط مع هذه الشركات لكسب الأعمال، بل تتنافس على المكان والوقت لنقل قيمة علامتك التجارية إلى السوق بشكل فعّال.
المناخ التنافسي في التسويق:
عندما تبني خطتك التسويقية، فإنّ تحليل الموقف هو خطوة مبكرة حاسمة، وهذا يشمل مراجعة شاملة لمركزك الحالي في السوق، والمنافسين والسوق، يُساعدك هذا على تحديد مدى تنافسك حالياً في العمل من خلال مقارنة نقاط القوة والضعف لديك مع تلك الخاصة بالمنافسين، بشكل عام كلما زادت نسبة المزود إلى العميل في السوق، زادت التحديات التي تواجهها في استخدام التسويق لزيادة حصتك في السوق والأرباح.
بينما تتطلع إلى تسويق شركتك ومنتجاتك وخدماتك، تحتاج إلى معرفة كيف تقارن نقاط قوتك مع المنافسين، هذا يسمح لك بتركيز الرسائل التسويقية، يتضمن التحليل الكامل للمنافسين عادةً نظرة على المنافسين الحاليين والمحتملين، والمنافسين المباشرين وغير المباشرين، ومنافسة المنتجات، والاختلافات في تحديد المواقع ومقارنات الحصة السوقية، بمجرد أن تفهم من هم أفضل منافسيك ومعرفة ما يفصل بينك، يصبح من الأسهل التنافس.
كلما كان السوق أكثر تنافسية، كلما كان من المهم لك التمييز بين علامتك التجارية، التمايز يعني التأكيد على الصفات المميزة لعلامتك التجارية أو إظهار الطرق التي يكون بها منتجك أو خدمتك أكبر أو أفضل من المنافسين، إنّ عبارات (أفضل جودة و أفضل خدمة و الأكثر ابتكاراً والأكثر صحة والصديقة للبيئة والأكثر أماناً والأقل تكلفة) هي بعض الرسائل التي استخدمتها الشركات لتمييز نفسها عن المنافسين، بدون جهود تسويقية واضحة ومتميزة ومتسقة وفريدة من نوعها، سوف تطغى شركتك على التسويق من الآخرين.
يُعدّ التعرف على الأسواق المستهدفة والتواصل معها مباشرةً طريقة أُخرى للتنافس بشكل جيّد في مناخ تسويقي تنافسي، أنت بحاجة إلى بيان تحديد المواقع الذي يحدد ما تُقدِّمه فريداً أو مختلفاً، ولمن يُساعدك هذا في إنشاء رسائل فعّالة وتحديد أفضل خيارات الوسائط لتسليمها للعملاء المستهدفين، على سبيل المثال غالباً ما تؤكّد شركات التكنولوجيا على الميزات المتقدمة أو الابتكار وتقدم رسائل تسويقية من خلال منشورات الكمبيوتر أو التكنولوجيا.
