ما هو مفهوم السوق؟
السوق: يُعرف السوق أنّهُ المكان الذي يتم فيه شراء الأشياء وبيعها، حيثُ أنّها الطريقة التي يتم استخدامها لتبادل السلع والخدمات، من خلال البائعين والمشترين الذين يتواصلون مع بعضهم البعض بشكل مباشر أو من خلال وسطاء، ولا يقتصر السوق على مكان مُحدّد مكان يتنافس فيه البائعون مع بعضهم البعض للحصول على عملاء من مناطق جغرافية مختلفة.
ما هو مفهوم اختراق السوق؟
اختراق السوق: يُشير اختراق السوق إلى البيع الناجح لمنتج أو خدمة في سوق مُعيّن، حيثُ أنّه من المُمكِن للشركات التي تضع استراتيجية فعّالة لاختراق السوق زيادة قاعدة عملائها وكمية المنتجات المباعة في نهاية المطاف، وعادةً ما ينطوي تطوير منتجك أو خدمتك وزيادة المبيعات على اختراق السوق.
كيفية تطوير اختراق السوق
يتمثل تطوير اختراق السوق، بما يلي:
- تفاوض مع تجار الجملة لتعزيز اختراق السوق، شارك مع موزعي المنتجات لزيادة جهودك التسويقية وزيادة وعي العملاء بمنتجك أو علاماتك التجارية، اعرض على تجار الجملة تخفيضاً أو عمولة على المنتجات بدلاً من الشركة التي تُروّج لمنتجك أو تعلن عنه.
- طوّر حملتك التسويقية لزيادة عدد العملاء أو المستهلكين واختراق السوق، ابحث في المسابقة للتعرف على عروضهم وأسعارهم، انتقل عبر الإنترنت للبحث عن عروضهم الحالية، أو اقرأ المطبوعات الدورية للبحث عن الصفقات، غالباً ما ينجذب العملاء إلى الشركة التي تُقدّم أقل الأسعار، قم بإنشاء قسائم أو عروض خاصة لجذب أعمال جديدة، مثل القسائم التي تُقدّم أسعاراً أقل أو عرضاً خاصاً لشخصين أو خصم نسبة مئوية من شراء العميل.
- اجمع المنتجات معاً للفت الانتباه إلى منتج أقل شهرة، قد يتردد بعض العملاء أو المستهلكين في تجربة منتج جديد، قم بتجميع المنتجات وبيع عنصر غير معروف أو غير محبوب مع منتج محبب، يمكن للعملاء استخدام المنتج الأقل شهرة وإبداء الإعجاب به والبدء في شراء المنتج من شركتك.
- قم بتمييز ميزات المنتج الأخرى، وذلك من خلال توسيع قاعدة عملائك من خلال الترويج لاستخدامات متعددة لمنتج واحد، على سبيل المثال إذا كنت تبيع منتج تنظيف يستخدم للغبار أو لتنظيف الأسطح المنزلية، يمكنك أيضاً تسويق هذا المنتج كمنظف الجلد للسيارات.
- قم بشراء المنافسة، وذلك أنّهُ إذا كان لديك رأس المال، قم بشراء شركة موجودة وأَصبِح المورد الوحيد لمنتج أو خدمة مُعيّنة.
