ما هو مفهوم المزيج الترويجي؟
المزيج الترويجي: هو شكل من أشكال الاتصال المختلفة التي تستخدمها الشركات لتقديم رسائل العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة للعملاء المستهدفين، حيثُ أنّ المزيج الترويجي القياسي يشمل الإعلان والعلاقات العامة والبيع وترويج المبيعات والتسويق المباشر، ويجب على كل نشاط تجاري مراعاة سوقه وميزانيته وفرصه في إعداد المزيج الترويجي المناسب للوصول إلى العملاء.
كيف تصل إلى السوق المستهدف من خلال المزيج الترويجي؟
تعرّف على السوق:
للوصول إلى السوق المستهدف بالمزيج الترويجي المناسب يقع السوق في المدينة المحلية أو المنطقة الحضرية، مع المنتجات المتخصصة، قد تفكر فيما إذا كان من الممكن تمييز عملائك المحتملين بسهولة عن طريق التشابه الديموغرافي، مثل العمر أو العرق أو الجنس أو الدخل، أو عن طريق الاستخدام المقصود للمنتج، بمجرد معرفة العملاء يُصبِح من الأسهل التركيز على الوصول إليهم.
فكّر في ميزانيتك:
يؤثر مقدار المال الذي يتعين عليك تخصيصه لمزيج ترويجي بشكل كبير على ما يمكنك القيام به، غالباً ما تكون الأعمال الصغيرة محدودة بهذه الطريقة أكثر من الشركات الكبيرة، وغالباً ما يؤدي هذا إلى مزيج من الاستثمار الإعلاني المتواضع مع أنشطة العلاقات العامة والمبيعات والتسويق المباشر والإغراءات الترويجية، حيثُ تُعّد الإذاعات والصحف المحلية وكذلك المراسلات المباشرة من بين خيارات الإعلان الأقل تكلفة المتاحة للشركات الصغيرة.
خيارات وسائط البحث:
إنّ أفضل طريقة لتوصيل رسائلك إلى الجمهور المُستهدف هي معرفة ما يشاهدونه أو يقرؤونه أو يستمعون إليه، حيثُ أنّهُ انخفض توافر الصحف والقراء بدلاً من الوصول إلى الإنترنت في كثير من الحالات، غالباً ما تُوفِّر محطات الراديو المحلية بضع مئات من النقاط الإعلانية التي مدتها (30) ثانية في الشهر مقابل (1000) دولار أو أكثر بقليل، وأنّ لوحة الإعلانات المحلية في منطقة ذات حركة مرور عالية قد تتراوح ما بين (1000) دولار إلى 3000 دولار ولكنّها قد تصل إلى العديد من الأشخاص في المجتمع.
العلامة التجارية مقابل السعر:
يجب أن ترتبط طريقة استخدامك للمزيج الترويجي بأهدافك واستراتيجياتك التسويقية، وعادةً ما تهدف الإعلانات إلى المساعدة في تطوير صورة إيجابية للعلامة التجارية تدعم دورك كمزود عالي الجودة أو موجه نحو الخدمة، حيثُ يُعّد البيع الشخصي في المتجر مفيداً في توصيل مزايا المنتجات المعقدة أو مُرتفعة الأسعار بطريقة مباشرة بطريقة لا تستطيع بها الرسائل الإعلانية السلبية، كما تستخدم العديد من الشركات الصغيرة عروض ترويجية وخصومات على المبيعات لجذب العملاء، قد يؤدي ذلك إلى إنشاء سمعة كخصم بمرور الوقت على الرّغم من ذلك، ممّا يحد من قدرتك على زيادة الأسعار وتحقيق المزيد من الإيرادات والأرباح.
