ما هو مفهوم السوق؟
السوق: يُعرف السوق أنّهُ المكان الذي يتم فيه شراء الأشياء وبيعها، حيثُ أنّها الطريقة التي يتم استخدامها لتبادل السلع والخدمات، من خلال البائعين والمشترين الذين يتواصلون مع بعضهم البعض بشكل مباشر أو من خلال وسطاء، ولا يقتصر السوق على مكان مُحدّد مكان يتنافس فيه البائعون مع بعضهم البعض للحصول على عملاء من مناطق جغرافية مختلفة.
ما هو مفهوم المنتج؟
المنتج: هو الشيء الذي يتم تصنيعه للبيع في السوق. يتم تلبية احتياجات العملاء من خلال استخدام المنتجات، وهو أحد المكونات الرئيسية للتسويق، حيثُ انّهُ تدور جميع الأنشطة التسويقية حول المنتج، ومن المُمكِن أن تكون المنتجات ملموسة أو غير ملموسة.
كيف يتم تحديد السوق؟
يتكون السوق من الأفراد أو العملاء الذين يحتاجون إلى منتج وقادرين ومستعدين ومصرح لهم بشرائه، وبالتالي يتم تحديد السوق من قبل المشترين والبائعين للمنتج، ولكن عادةً ما يُشار إلى السوق على أساس خاصية المنتجات المباعة في السوق.
لحساب حجم السوق الخاص بك، ستبحث عن بيانات حول عدد العملاء المحتملين أو عدد المعاملات كل عام.
لتسويق منتج بشكل أكثر فعّالية، يجب على الشركة أو المنظمة تمييز هذا المنتج في السوق عن طريق تحديد الفوائد التي يحصل عليها العميل، باستخدام المنتج نسبة إلى مزايا استخدام منتج منافس، من خلال تمييز منتجها قد تزيد الشركة من جاذبية المنتج وتحقق ميزة تنافسية قد تزيد من مبيعات المنتج وإيرادات الشركة، ومن أجل تحقيق هذه الأهداف تُحدّد الشركات أو المنظمات السوق، وتضع خططاً واستراتيجيات تسويقية، حيثُ يكون تجزئة السوق أحدها.
على عكس التسويق غير المتمايز الذي يعالج السوق ككل، يُدرِك التسويق التفاضلي أنّ احتياجات ورغبات المستهلكين الفرديين في سوق واحدة قد لا تكون هي نفسها، وبالتالي يتطلب التسويق المتمايز من الشركة تحديد مجموعتين أو أكثر من مجموعات أو شرائح العملاء داخل السوق، لكل منها تفضيلات فريدة، على سبيل المثال قد تُقسّم الشركة أو المنظمة سوقًا واحداً إلى المشروبات والمشروبات الغازية وأسواق الكولا، يُمثّل كل قطاع العملاء أو المستهلكين الذين ستختلف احتياجاتهم ورغباتهم عن احتياجات العملاء في القطاعات الأخرى، حيثُ أنّهُ يتم تقسيم السوق عادةً بناءً على الاختلافات السلوكية أو الديموغرافية أو النفسية أو الجغرافية.
